Desde Melt Group estamos buscando un perfil de Director/a ComercialNacional para una importante empresa de sector servicios (servicios de formación), que reportando directamente al CEO, siendo miembro del Comité de Dirección, será el máximo responsable de elaborar e implantar la política comercial del grupo, realizar el seguimiento del plan de ventas tanto para canal B2B como B2C y el control de la red comercial nacional. La posición se ubica en Madrid. Entre sus responsabilidades principales: Elaborar el plan estratégico de ventas de la empresa con el fin de acelerar el crecimiento. Planificar y llevar a cabo las actividades de identificación y desarrollo de nuevas oportunidades comerciales tanto con clientes existentes como nuevos. Planificar y llevar a cabo el desarrollo comercial a través de la identificación de nuevas oportunidades, la preparación de propuestas comerciales y su seguimiento y negociación con los clientes potenciales y existentes. Colaborar desde su área en la elaboración e implantación del Plan Estratégico del Grupo. Elaborar y gestionar las políticas comerciales de la empresa, proponiendo los objetivos departamentales y de cada línea de negocio, así como las acciones de investigación de nuevos mercados. Supervisar el rendimiento de las actividades comerciales utilizando métricas clave y preparando informes para la alta dirección. Definición de cuadros de mando de seguimiento y KPIS clave. Desarrollar la estrategia de precios de la empresa. Estipular el presupuesto del departamento comercial en base a los presupuestos generales del grupo. Desarrollo y seguimiento de este. Diseñar e implantar la estructura comercial de la empresa y los modelos de incentivación. Delegar y asignar responsabilidades a los responsables comerciales del resto de delegaciones así como al resto del equipo de ventas Liderar y coordinar al equipo comercial a su cargo fomentando siempre el trabajo en equipo. Participar en la negociación de contratos comerciales de grandes cuentas. Proponer y ejecutar las acciones estratégicas necesarias para la consecución de las metas de sus respectivos objetivos estratégicos. Requisitos Necesarios: Grado en Administración de Empresas o similar; se valorará máster Máster en Dirección de Ventas. Inglés nivel C1 Valorable otros idiomas Experiencia mínima 5 años como Director Comercial Comprensión profunda de los análisis y métodos de realización de estudios de mercado Buscamos un perfil con alta orientación a negocio, cliente y a resultados. Con buena capacidad de coordinación, habilidades organizativas y de planificación. Ata capacidad para detectar las necesidades del cliente Capacidad de liderazgo, trabajo en equipo y cooperación Se ofrece: Proyecto estable Incorporación indefinida en una empresa líder en su sector en una de las regiones de mayor crecimiento. Salario fijo según experiencia del candidato y variable en función de objetivos. Beneficios sociales
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