Director/a Comercial Iberia Luminaria - Mobiliario Alta Gama
EL CLIENTE
Compañía de la Industria del Diseño, Fabricante de Luminarias-Mobiliario de Alta Gama-Arquitectura & Diseño.
RESPONSABILIDADES
Misión del Puesto:
Desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas para lograr los objetivos del plan a medio y largo plazo en el segmento de iluminación y mobiliario de alta gama, asegurando un crecimiento sostenible y una sólida posición en el mercado.
Responsabilidades del Puesto:
Desarrollo de Estrategias:
Diseñar y poner en marcha estrategias de ventas alineadas con las ofertas de iluminación y mobiliario de alta gama.
Establecer una estrategia de mercado global en coordinación con la unidad de negocio de la empresa, asegurando una coherencia en la marca y los productos.
Análisis de Mercado:
Realizar estudios de mercado y análisis de tendencias para identificar oportunidades de crecimiento y mantenimiento del negocio en el sector de alta gama.
Realizar previsiones de ventas que ayuden a alcanzar los objetivos establecidos.
Relaciones Comerciales:
Fomentar y desarrollar relaciones con influenciadores clave en la toma de decisiones dentro de las organizaciones de clientes actuales y potenciales.
Crear y mantener una red de contactos internos y externos, tanto a nivel nacional como internacional, para facilitar el acceso a recursos necesarios.
Gestión de Recursos:
Planificar y gestionar los recursos de ventas necesarios para cumplir con los compromisos de pedidos, asegurando la alineación con la estrategia general de la empresa.
Formar a la plantilla, tanto a nivel comercial como técnico, compuesta de Delegados Comerciales en plantilla y representantes comerciales además de la relación con Distribuidores.
Determinar el presupuesto necesario para actividades de publicidad, folletos, ferias comerciales y seminarios técnicos específicos del sector.
Propuestas Comerciales:
Elaborar y presentar propuestas comerciales y presentaciones personalizadas para ejecutivos de clientes, destacando la calidad y la exclusividad de los productos.
Asegurar el mantenimiento adecuado de propuestas, contratos y actividades comerciales, siguiendo las directrices corporativas.
Informes y Seguimiento:
Proporcionar actualizaciones periódicas a la dirección sobre el rendimiento de ventas, la integración de procesos y las tendencias del mercado, así como sobre cualquier problema relacionado con la relación con los clientes.
REQUISITOS
Experiencia: Mínimo 10 años en roles similares de dirección comercial, preferiblemente en el sector de iluminación y mobiliario de alta gama, con un componente internacional significativo.
Educación: Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Diseño de Interiores, Arquitectura o campos relacionados; se valorará positivamente la formación de posgrado.
Habilidades: Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación y negociación. Capacidad analítica y orientación a resultados.
Conocimiento del Sector: Experiencia sólida como Director en IBERIA.
Idiomas: Dominio del inglés. Disponibilidad para viajar internacionalmente.
Competencias Técnicas: Experiencia en la implementación de KPIs y métricas de gestión, centradas en la rentabilidad y el crecimiento de ventas.
Orientación al Cliente: Enfoque en el desarrollo de estrategias comerciales efectivas que incorporen la estética y la funcionalidad de los productos.
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