Director/a Comercial Iberia Luminaria - Mobiliario Alta Gama EL CLIENTE Compañía de la Industria del Diseño, Fabricante de Luminarias-Mobiliario de Alta Gama-Arquitectura & Diseño.
RESPONSABILIDADES Misión del Puesto: Desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas para lograr los objetivos del plan a medio y largo plazo en el segmento de iluminación y mobiliario de alta gama, asegurando un crecimiento sostenible y una sólida posición en el mercado.
Responsabilidades del Puesto: Desarrollo de Estrategias: Diseñar y poner en marcha estrategias de ventas alineadas con las ofertas de iluminación y mobiliario de alta gama. Establecer una estrategia de mercado global en coordinación con la unidad de negocio de la empresa, asegurando una coherencia en la marca y los productos. Análisis de Mercado: Realizar estudios de mercado y análisis de tendencias para identificar oportunidades de crecimiento y mantenimiento del negocio en el sector de alta gama. Realizar previsiones de ventas que ayuden a alcanzar los objetivos establecidos. Relaciones Comerciales: Fomentar y desarrollar relaciones con influenciadores clave en la toma de decisiones dentro de las organizaciones de clientes actuales y potenciales. Crear y mantener una red de contactos internos y externos, tanto a nivel nacional como internacional, para facilitar el acceso a recursos necesarios. Gestión de Recursos: Planificar y gestionar los recursos de ventas necesarios para cumplir con los compromisos de pedidos, asegurando la alineación con la estrategia general de la empresa. Formar a la plantilla, tanto a nivel comercial como técnico, compuesta de Delegados Comerciales en plantilla y representantes comerciales además de la relación con Distribuidores. Determinar el presupuesto necesario para actividades de publicidad, folletos, ferias comerciales y seminarios técnicos específicos del sector. Propuestas Comerciales: Elaborar y presentar propuestas comerciales y presentaciones personalizadas para ejecutivos de clientes, destacando la calidad y la exclusividad de los productos. Asegurar el mantenimiento adecuado de propuestas, contratos y actividades comerciales, siguiendo las directrices corporativas. Informes y Seguimiento: Proporcionar actualizaciones periódicas a la dirección sobre el rendimiento de ventas, la integración de procesos y las tendencias del mercado, así como sobre cualquier problema relacionado con la relación con los clientes. REQUISITOS Experiencia: Mínimo 10 años en roles similares de dirección comercial, preferiblemente en el sector de iluminación y mobiliario de alta gama, con un componente internacional significativo. Educación: Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Diseño de Interiores, Arquitectura o campos relacionados; se valorará positivamente la formación de posgrado. Habilidades: Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación y negociación. Capacidad analítica y orientación a resultados. Conocimiento del Sector: Experiencia sólida como Director en IBERIA. Idiomas: Dominio del inglés. Disponibilidad para viajar internacionalmente. Competencias Técnicas: Experiencia en la implementación de KPIs y métricas de gestión, centradas en la rentabilidad y el crecimiento de ventas. Orientación al Cliente: Enfoque en el desarrollo de estrategias comerciales efectivas que incorporen la estética y la funcionalidad de los productos.
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