Digital Partner Business Manager

Hace 4 días, de Hewlett Packard Enterprise

Digital Partner Business Manager

Este rol ha sido diseñado como 'Onsite' con la expectativa de que trabajarás principalmente desde una oficina de HPE.

¿Quiénes somos?

Hewlett Packard Enterprise es la empresa global de edge a cloud que avanza la forma en que las personas viven y trabajan. Ayudamos a las empresas a conectar, proteger, analizar y actuar sobre sus datos y aplicaciones dondequiera que vivan, desde el edge hasta la nube, para que puedan convertir ideas en resultados a la velocidad necesaria para prosperar en el complejo mundo actual. Nuestra cultura prospera al encontrar nuevas y mejores formas de acelerar lo que sigue. Sabemos que los antecedentes diversos son valorados y tienen éxito aquí. Tenemos la flexibilidad para gestionar nuestras necesidades laborales y personales. Tomamos decisiones audaces, juntos, y somos una fuerza para el bien. Si estás buscando estirarte y hacer crecer tu carrera, nuestra cultura te abrazará. Abre oportunidades con HPE.

Descripción del trabajo:

Responsabilidades:

Proporciona recursos y orientación al Socio (por ejemplo, Revendedor de Valor Añadido (VAR), Distribuidor, SI, ISV, Proveedor de Servicios Gestionados) sobre dónde jugar dentro de las tendencias emergentes en el ecosistema del Socio en alineación con las prioridades comerciales de HPE. Trabaja con el Socio para crear un plan mutuamente beneficioso para el futuro.

Impulsa el ingreso, la rentabilidad y el pipeline de HPE de extremo a extremo mediante la implementación de planes comerciales conjuntos y esfuerzos de ventas basados en datos con el Socio.

Articula tanto las estrategias comerciales globales como locales de HPE para 'vender con', 'vender a' y 'vender a través' del Socio, creando un ecosistema de ventas escalable.

Desarrolla un conocimiento básico de las prioridades del socio, tendencias de la industria, paisaje de TI, estrategia de inversión en TI, prioridades de HPE y Tecnología de HPE y comunica el valor de los portafolios y soluciones para diferenciar mejor a HPE de los competidores.

Coordina las actividades de HPE con el Socio, aprovechando a los especialistas de HPE cuando sea necesario, incluyendo cadencia de ventas, educación, marketing, presentaciones ejecutivas, pronósticos proactivos, planificación empresarial y compromisos con clientes. Impulsa la estrategia de marketing de HPE a través del cliente.

Ejecuta la estrategia, programas y sistemas de HPE día a día en nombre del Socio para asegurar resultados financieros acelerados y construir lealtad del socio hacia HPE.

Adapta soluciones de venta para ajustarse a las necesidades del perfil de cliente del socio, incluyendo productos, servicios y alianzas tecnológicas de HPE para lograr la cuota asignada.

Puede reclutar y desarrollar relaciones comerciales con nuevos socios, trabajando para aumentar el compromiso del socio con HPE.

Educación y Experiencia:

Título universitario o de licenciatura preferido, o experiencia equivalente.

Generalmente 1-3+ años de experiencia en ventas.

Experiencia en el desarrollo de relaciones positivas y la resolución de problemas del cliente.

Nativo en español y fluido en inglés.

Conocimientos y Habilidades:

Conocimiento Tecnológico: Conocimiento básico de tendencias tecnológicas actuales y la estrategia relacionada de HPE y capacidad para articular lo mismo al Socio.

Conocimiento de Ventas: Capaz de influir en el socio para que tome acciones que creen un mayor valor para HPE. Ejercita efectivamente habilidades de ventas como la identificación de oportunidades potenciales, utilizando plataformas y recursos de ventas apropiados, y formulando y proponiendo soluciones con el objetivo de expandir el negocio de HPE. Actúa con sentido de urgencia para construir relaciones sólidas con los clientes y ofrecer soluciones al socio.

Gestión de Cuentas: Entendimiento básico de fundamentos comerciales y financieros para desarrollar planes estratégicos con el socio que estén alineados con las estrategias del cliente y de HPE, creando oportunidades comerciales y valor incrementado para HPE.

Conocimiento del Portafolio: Entendimiento básico de los productos de HPE y cómo pueden entregar valor a los clientes en contraste con los competidores de HPE. Capacidad para seleccionar el mejor producto para las necesidades del cliente, maximizando el valor tanto para el cliente como para HPE.

Conocimiento de la Industria del Socio: Entendimiento básico de la industria del Socio, tendencias, competidores y el canal.

Conocimiento de Asociaciones: Construye comprensión de y relaciones con el socio y la comunidad interna entre todos los tipos y niveles del negocio, integrando esfuerzos de compromiso de ventas. Entendimiento básico de las relaciones y necesidades del Socio.

Pronóstico de Ventas: Capacidad para anticipar las necesidades del socio, pronosticando proactivamente la cuota de ventas y cerrando efectivamente las brechas de ventas.

Comunicación: Comunicación verbal y escrita profesional, clara y efectiva.

Impacto/Alcance:

Enfoque principal para ventas de socios en el segmento SMB.

Habilidades Adicionales:

Responsabilidad, Aprendizaje Activo, Escucha Activa, Asertividad, Construcción de Relaciones, Personas Compradoras, Coaching, Ventas Complejas, Creatividad, Pensamiento Crítico, Trabajo en Equipo Interfuncional, Estrategia de Experiencia del Cliente, Interacciones con Clientes, Pensamiento de Diseño, Empatía, Acumen Financiero, Seguimiento, Mentalidad de Crecimiento, Identificación de Oportunidades de Venta, Conocimiento de la Industria, Curiosidad Intelectual, Planificación a Largo Plazo, Manejo de la Ambigüedad.

Lo que podemos ofrecerte:

Salud y Bienestar:

Nos esforzamos por proporcionar a nuestros miembros del equipo y sus seres queridos una suite integral de beneficios que apoyen su bienestar físico, financiero y emocional.

Desarrollo Personal y Profesional:

También invertimos en tu carrera porque cuanto mejor seas, mejor seremos todos. Tenemos programas específicos diseñados para ayudarte a alcanzar cualquier meta profesional que tengas, ya sea que quieras convertirte en un experto en tu campo o aplicar tus habilidades en otra división.

Diversidad, Inclusión y Pertenencia:

Somos incondicionalmente inclusivos en la forma en que trabajamos y celebramos la singularidad individual. Sabemos que los antecedentes diversos son valorados y tienen éxito aquí. Tenemos la flexibilidad para gestionar nuestras necesidades laborales y personales. Tomamos decisiones audaces, juntos, y somos una fuerza para el bien.

Conectemos:

Sigue a @HPECareers en Instagram para ver lo último sobre personas, cultura y tecnología en HPE. #spain
#sales

Trabajo:

Ventas

Nivel de Trabajo:

Entrada

HPE es un empleador de Igualdad de Oportunidades/ Veteranos/ Discapacitados/ LGBT y Acción Afirmativa. Estamos comprometidos con la diversidad y la construcción de un equipo que represente una variedad de antecedentes, perspectivas y habilidades. No discriminamos y todas las decisiones que tomamos se basan en calificaciones, méritos y necesidades comerciales. Nuestro objetivo es ser un equipo global diverso que represente a nuestros clientes, en un entorno inclusivo donde podamos continuar innovando y creciendo juntos. Por favor, haz clic aquí: Igualdad de Oportunidades.

Hewlett Packard Enterprise es EEO F/M/Veterano Protegido/ Individuo con Discapacidades.

HPE cumplirá con todas las leyes aplicables relacionadas con el uso de registros de arresto y condena por parte del empleador, incluidas las leyes que requieren que los empleadores consideren para el empleo a solicitantes calificados con antecedentes penales.

Ten cuidado - No proporciones los datos de tu banco o tarjeta de crédito cuando apliques a empleos. No transfieras dinero. Si ves algo sospechoso, reporta este anuncio de trabajo.

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