**Descripción**:
¿Cuál será tu misión?
- Desarrollar con éxito la estrategia de ventas en el país, enfocado en el proceso de
compra del mundo B2B, siguiendo un modelo de venta consultiva, desde la
prospección al cierre final de la venta.
- Asegurar el avance de leads/prospectos en el funnel de ventas.
- Identificar proactivamente a los potenciales clientes (prospectos).
- Convertir los SQL trabajados por el Equipo de Marketing en clientes por un lado y
por otro conseguir nuevas oportunidades de ventas desde cero.
- Hacer crecer la cartera de clientes y potenciar el crecimiento con clientes existentes.
- Llevar a cabo los procesos de ventas utilizando las herramientas existentes
(Salesforce) aprovechando el enfoque basado en datos.
- Trabajar con el resto del equipo y con el Sales Manager para lograr la consecución
de objetivos.
- Participar en la decisión de dónde y cómo expandir el negocio.
Estar al día de
nuevos mercados en donde expandir la venta.
- Identificar y generar insights de interés para cada arquetipo de prospecto.
- Llevar a cabo la venta consultiva como partner del cliente, como su aliado para
conseguir objetivos comunes.
- Conocer el mercado y el servicio que ofrecemos a la perfección.
- Conocer la competencia.
- Capacidad para analizar las acciones que realiza.
**Requisitos**:
¿Qué buscamos en ti?.
- Experiência de al menos 5 años en el proceso de ventas B2B actual, que
comprendas cómo funcionan las empresas grandes y las diferentes fases del
Customer Journey y del proceso de compra en este tipo de organizaciones.
- Conocimientos de las nuevas formas de vender con metodologías digital selling
donde poder convertir en clientes leads digitales.
- Que seas analítico, que tengas la capacidad de interpretar métricas y muy
orientado a resultados.
- Que te sientas como pez en el agua con las herramientas digitales y seas capaz de
visualizar cómo utilizarlas.
Conocimiento y experiência específica con Sales Cloud,
Service Cloud y otros módulos de la plataforma Salesforce es un plus importante.
- Que seas una persona segura de tí misma, honesta, transparente, muy sociable y
alegre, que disfrutes con la compañía de otras personas y que disfrutes celebrando
los avances y los éxitos.
- Nível de inglés mínimo B1-B2.
- Deseable este mismo nível o superior en castellano pero no será requisito
imprescindible.