La persona asignada al puesto se encargará de realizar una venta consultiva en todo el ciclo de comercialización de un proyecto de iluminación, desde la prospección de mercado, captación de proyectos, definición de productos que mejor se adapten a las necesidades del proyecto y cliente, defensa de producto en el cierre de la venta, concluyendo si fuera necesario en la post-venta. Será la persona de referencia como punto de contacto entre clientes y empresa en la zona designada.
Funciones Desarrollo comercial de la zona de influencia para asegurar el cumplimiento de los objetivos de facturación y margen establecidos.
Prospectar y detectar oportunidades de negocio de manera constante.
Elaboración de un plan de acción comercial, estableciendo acciones para la detección de oportunidades de negocio.
Realizar la labor de prescripción técnica de las soluciones.
Mantener y fortalecer las relaciones comerciales con organismos públicos, ingenierías, arquitecturas, empresas instaladoras/mantenedoras de alumbrado, constructoras y distribución.
Participar activamente en la elaboración de proyectos, presupuestos incluidos, cálculos, planos, memorias.
Presentar y defender las soluciones planteadas a los clientes, negociando y adaptando las propuestas para asegurar los objetivos establecidos.
Colaborar activamente con los diferentes departamentos.
Realizar un seguimiento constante de las prescripciones, proyectos y oportunidades hasta su ejecución final.
Mantener actualizado el CRM, incorporando la información relevante en cuanto a las acciones desarrolladas, el estado de proyectos, predicciones y acciones futuras.
Realizar un seguimiento constante de la competencia en su zona de influencia.
Requisitos Formación: Ingeniero Técnico: Industrial, Ingeniero Superior: Industrial
Idiomas: Inglés: B2
Conocimientos: Dialux, alto dominio del paquete office, experiencia en uso previo de ERP
Experiencia: 5 años en prescripción y venta de soluciones de iluminación de exterior.
Disponibilidad para viajar por su zona de influencia.
Tus beneficios 58.000-60.000 euros brutos anuales en función de experiencia o valía aportada.
Contratación indefinida.
Empresa estable.
Buen ambiente de trabajo.
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