Desde Melt Group, estamos en búsqueda de un Delegado Comercial para la zona de Cataluña.
La persona seleccionada, se incorporará a una empresa m ultinacional reconocida por la calidad de sus productos y su enfoque en la innovación dentro del sector alimentario.
Con presencia global, apuesta por la sostenibilidad y por aportar valor al Canal HORECA a través de soluciones personalizadas que potencian la excelencia en el servicio.
Buscamos una persona que se responsabilice de gestionar y desarrollar la cartera de clientes del Canal HORECA en Cataluña, asegurando la consecución de los objetivos comerciales de la compañía mediante el incremento de ventas, la fidelización de clientes y la captación de nuevas oportunidades de negocio.
Responsabilidades clave: Gestión de la cartera de clientes : Mantener relaciones comerciales sólidas con clientes actuales (restaurantes, hoteles, cafeterías y otros establecimientos del Canal HORECA).
Identificar las necesidades específicas de los clientes y proponer soluciones adaptadas.
Captación de nuevos clientes : Prospectar y analizar el mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio.
Ampliar la base de clientes dentro del Canal HORECA.
Negociación y ventas : Elaborar y presentar propuestas comerciales personalizadas.
Negociar precios, acuerdos comerciales y promociones, respetando las políticas de la empresa.
Cumplimiento de objetivos : Alcanzar las metas de ventas establecidas en términos de volumen, rentabilidad y penetración de producto.
Implementar las estrategias de la compañía para maximizar la presencia de productos en el mercado.
Análisis del mercado y reporting : Monitorear la competencia y las tendencias del mercado en el Canal HORECA.
Preparar informes regulares sobre resultados de ventas, previsiones y actividad comercial.
Coordinación interna : Colaborar con equipos internos como marketing, logística y administración para garantizar la calidad del servicio al cliente.
Requisitos del puesto: Formación : Titulación en Administración de Empresas, Marketing, Comercio o áreas afines.
Formación adicional en ventas y negociación será valorada.
Experiencia : Al menos 4 años de experiencia en posiciones comerciales en el Canal HORECA, preferiblemente en el sector de alimentación.
Habilidades y competencias : Excelentes habilidades de negociación y comunicación.
Capacidad para trabajar de manera autónoma y orientada a resultados.
Habilidad para construir relaciones de confianza con clientes clave.
Espíritu emprendedor y proactividad.
Idiomas : Español y catalán nativos o nivel avanzado.
Tecnología : Manejo avanzado de herramientas CRM y paquete Office.
Condiciones del puesto Contrato : Indefinido, a jornada completa.
Salario : Competitivo, compuesto de fijo más variable según objetivos vehículo Beneficios : Vehículo de empresa.
Teléfono móvil y ordenador portátil.
Formación continua y plan de desarrollo profesional.
Dietas y gastos cubiertos según política de empresa.