Desde CE Consulting seleccionamos a un/a Delegado/a Comercial de Terreno para la zona de Galicia.
Nuestro cliente es una empresa de alquiler a largo plazo de vehículos orientada a talleres para su uso como coches de sustitución principalmente y también desarrolla su negocio con recambistas y pequeñas empresas.
Líder del mercado en el sector de talleres de reparación y teniendo acuerdos con las principales redes de talleres y compañías de seguros.
En España comenzó su andadura en 2022 y ha experimentado un rápido crecimiento en empleados y flota, con un ambicioso plan definido hasta 2027.
Seleccionamos para ellos un perfil que pueda cubrir en el terreno, una zona donde debe abarcar Galicia, Asturias, y Noroeste de Castilla y León.
El Comercial de Terreno juega un papel fundamental en el crecimiento y la consolidación de la marca en el territorio combinando funciones operativas y comerciales en una amplia zona y enfocado en la creación de relaciones a largo plazo.
Funciones y responsabilidades clave: • Establecer una agenda de visitas en función del potencial de negocio, priorizando BBDD, talleres de redes colaboradoras y concentración de otros talleres familiares o pequeños.
• Prospección en su zona e identificación de nuevos talleres, tanto a través de su red de contactos como a través de prospección en frío.
Desarrollo de volúmenes.
• Visitar talleres para mantener la satisfacción, detectar necesidades de renovación o ampliación de flota y presentar el último catálogo y ofertas.
• Mantener la BBDD y el CRM actualizado como herramienta esencial para estructurar el proceso de venta.
• Trabajar en coordinación con la plataforma central de ventas para cerrar operaciones, crecimiento de servicios adicionales y el despliegue de nuevos servicios o acciones.
• Identificar ofertas de la competencia que puedan afectar la competitividad del catálogo.
• Coordinarse con los delegados de las redes de talleres colaboradoras para fortalecer la preconización de la marca.
• Apoyar el crecimiento de servicios adicionales y el despliegue de nuevos servicios o acciones.
• Detectar y establecer colaboraciones: con concesionarios y talleres para la venta de los VO generados por la casa.
Condiciones Ofrecidas: • Contratación indefinida y paquete retributivo formado por un fijo muy competitivo en función de experiencia y aporte de contactos y un 15% variable adicional en función de los resultados.
• Ayuda para comida de 10€ por día trabajado.
• Vehículo de servicio del segmento C con posibilidad de uso particular.
• Gastos de viaje según tabla definida para el puesto.
• Horario de trabajo: De lunes a jueves de 9:00 a 18:20, con una hora para comer.
Los viernes de 9:00 a 15:00, con horario reducido en agosto.
Desplazamientos en el terreno 4 días a la semana.
• Fecha de incorporación prevista para Noviembre de 2024.
Aptitudes y conocimientos deseados: • Experiencia reconocida en el trabajo con talleres dentro de su área geográfica de responsabilidad.
Conocimiento del sector, por ejemplo, como comercial de recambios o similar a este target de cliente.
• Experiencia en el terreno y en la venta personal.
• Red de contactos en la zona, capaz de generar sus propios prospectos.
• Disponibilidad para trabajar de forma descentralizada y con continuos desplazamientos en rutas planificadas en su zona de responsabilidad (área geográfica amplia) • Habilidades de comunicación, escucha y orientación al cliente.
• Rigor, iniciativa, organización y autonomía.
• Integridad en el negocio y en las relaciones personales.
• Orientación a resultados.
• Alto dominio de herramientas informáticas como Excel y CRM.
• Residencia principal en Coruña, Vigo o Santiago de Compostela.