Descripción del Mercado:Mercado local maduro, cada vez más sensible a los precios.Fuerte competencia, en particular con la aparición de nuevos actores locales o regionales.Mercado del transporte frágil, heterogéneo (con grandes disparidades sectoriales) y en constante evolución.Fuerte crecimiento de las actividades AS24, acompañado de ofertas cada vez más complejas (peajes/VAS).Líder del mercado de los surtidores automáticos de combustible con tarjeta.Responsabilidades:Gestionar la cartera dentro de la zona geográfica asignada.Negociar los precios de los productos y servicios en el marco de la parrilla de delegación vigente.Analizar las tendencias de ventas y adoptar medidas necesarias para su desarrollo.Analizar los impagos, participar en el cobro y supervisar la adecuación de importes pendientes/garantías.Colaborar con la oficina de control de créditos para obtener las garantías necesarias.Participar en la búsqueda de emplazamientos para estaciones.Asistir a ferias y eventos para promover la marca según el plan de marketing.Presentar informes mensuales de actividad al director nacional de ventas.Crear ficheros de clientes potenciales en SALSA (CRM).Actualizar el archivo de clientes y los informes de visitas semanales en la herramienta dedicada (SALSA).Trabajar eficazmente con los asistentes de ventas / Back Office y Crédito.Compartir información con las filiales extranjeras en un espíritu de colaboración.Requisitos:Formación superior en un campo relevante y/o experiencia profesional significativa en ventas o en el mercado del transporte/energía (mínimo 5 años).Disponibilidad, capacidad de reacción, organización y curiosidad.Autónomo sin ser demasiado independiente, y un jugador de equipo.Capaz de adaptarse a nuevas ofertas y cambios rápidos en la empresa.Espíritu de sinergias del Grupo.Excelentes habilidades interpersonales.Idiomas: Español y Catalán e Inglés escrito y hablado son obligatorios.
El francés es un plus.Información Adicional:AS24 (con EUROVAT): Facturación 5 Md€ sin IVA / Volúmenes > 3 millones de / > 1.400 estaciones, incluidas 500 COS / RO neto ~64 millones de euros / Capex: 28 millones de euros / Clientes activos > 500 millones de euros /ROACE ~40%.400 empleados de 25 nacionalidades en 22 países / 29 filiales gestionadas en 14 Hub.Posición:Perímetro ESPAÑA.
Volúmenes vendidos: ~20km3 - Facturación de peajes: 80 millones de euros sin IVA, NPI: ~200.000 euros, + 100 clientes activos.#J-18808-Ljbffr