.Reference: WESPOm Malaga:Flyt til Malaga, og lev et varmt og solrigt liv, mens du gør en forskel i branchen for softwaresalg og forretningsudvikling. Malaga tilbyder et spændende og pulserende liv, som er svært at modstå. Med sit livlige natteliv, trendy barer og aktive musikscene har denne by noget for enhver smag.*Du skal have et EU-pas for at ansøge*Vi tilbyder:Flyttepakke (fly og indkvartering)SundhedsforsikringPræstationsbonusserRabat på fitness og sprogkurser2 til 3 ugers betalt oplæringArbejde på skift fra mandag til fredag mellem 09:00 - 18:00 - opretholde en sund balance mellem arbejde og privatliv med fri i weekendenMuligheder for at vokse inden for virksomhedenArbejd med en af de mest anerkendte og førende software- og teknologivirksomheder i verden.Om virksomheden:Vores kunde er en global udbyder, der designer, leverer og optimerer uforglemmelige menneskelige oplevelser til nutidens digitale verden. Fra salg til service og indholdsmoderering til kreditstyring er de en end-to-end-udbyder på tværs af alle B2C- og B2B-kunderejser.Jobbet:Som senior account manager vil du etablere et fundament for, hvordan teknologi og tjenester kan opfylde vores kunders/partneres behov. For at kunne gøre det har du brug for en dyb forståelse af en kunde/partner for effektivt at kunne tilpasse produkternes, teknologiens og tjenesternes værditilbud til deres strategier og behov. På den måde skaber du værdi gennem hele salgscyklussen.Dit daglige arbejde vil omfatte opgaver som disse:Sikre nye kunder og cloud-salgMaksimer mulighederne for mersalg og krydssalg i samarbejde med salgsagenter, løsningsspecialister, kundernes salgsteams og kanalpartnerne.Driv alignment og teamwork inden for et team, en afdeling eller på tværs af organisatoriske grænserAktivt overvåge pipeline, indsamle feedback og opdatere involverede parter om lukning, støtte eksekvering af lukkeplanSamarbejd med lokal TCM om pipeline og partnerintroduktionerOverblik over kundegevinster til partnersalg med dokumentation; Overblik over partnerkapacitet, kapacitetsbehov og vigtige muligheder til Partner Management-teamet for at drive udvikling og rekruttering af nye partnere.Kontrollér de vigtigste resultatindikatorer og run rates i pipelinen: overdragelsesrate, afslutningsrate, hastighed, fastholdelse af kunder og aftaler, genindvinding af indtægter, forbrug osv.Dine kvalifikationer:Du taler og skriver dansk på modersmålsniveau og er flydende i engelsk (B2). Minimum 3-6 års erfaring med teknologirelateret salg eller forretningsudvikling. Erfaring med at arbejde inden for et partnerøkosystem og et teknisk salgsmiljø foretrækkes. Bred viden om og evne til at forklare vigtige slutbrugerscenarier og teknisk arkitektur for produktivitets- og kommunikationsløsninger er påkrævet. Bachelorgrad påkrævet; hovedfag eller bifag i datalogi, matematik eller ingeniørvidenskab.Du har en god forståelse for og er god til at håndtere computere
