Buscamos KAM para trabajar con OEMs alemanes desde Vitoria:DEFINICIÓN DE TAREAS DEL PUESTO Y RESPONSABILIDADESFunciones esenciales:Captación de negocio, satisfacción de los clientes, y aseguramiento de la rentabilidad de los proyectos nuevos como serie.Gestión de cuenta clienteLiderar las relaciones con el cliente y velar a su satisfacción global.Negociar los contratos en vida serie (Evolución debidos a Scrap, Materia prima, Productividades o otros acuerdos). Asegurar correctos precios y registros en los diversos sistemas.Ofertar y velar a la introducción de las modificaciones en serie.Mantener los indicadores internos y en portales clientes (Portal principal, Orígenes, Sostenibilidad, Capacidad de producción...).Captación de pedidos y consecución de los objetivos de ventaAsegurar la recepción de RFQ y el posicionamiento previo de la empresa (paneles de proveedores, relaciones, etc).Liderar el proceso de consultas, estudio técnico y de coste.Redactar y presentar ofertas. Negociar con cliente hasta obtención del negocio.Transmitir su visión de negocioParticipar a la elaboración y seguimiento del presupuesto de ventas.Identificar y informar de las oportunidades de negocio o de los riesgos por venir.Seguir planes estratégicos, de marketing operacional, y objetivos comerciales.Apoyo al desarrollo de proyectos captados (A cargo del depto de ING/Proyecto)Co-animar el lanzamiento de proyecto y apoyar para alcance de los principales milestones del proyecto.Realizar tareas comerciales puntuales (oferta de modificación, optimización de precios, relación con compras).Seguir los pedidos de utillajes o preseries. Controlar la rentabilidad de proyecto en cada etapa.Coordinación del equipoGestión de los recursos a su disposición: Comercial back office; Ingeniero responsable de coste.Relación con las áreas de Controlling, Ingeniería, Plantas.Reporting y coordinación con el Director comercial. Aplicación de la estrategia, objetivos y procedimientos existentes.Formación académicaIngeniero -o- ADE con conocimientos técnicos demostrablesFormación complementariaEconómica y financieraGestión de procesos o proyectos industriales.Idiomas necesariosAlemán. Business ProfessionalInglés. Business ProfessionalOtros conocimientosCapacitación profesional requerida:Negociación.Análisis de costes, redacción de ofertas o contratos.Conocimientos técnicos y industriales en industria de la automoción. Valorables conocimientos de estampación y soldadura.Conocimiento del proceso de consulta y de facturación en el sector de la automoción.Conocimientos en gestión de proyecto OEM en automoción.Coordinación de equipo.Experiencia previa necesariaMínimo 5 años de experiencia en puesto similar en Automoción con OEM alemanes. Valorable experiencia en el entorno de la estampación y la soldadura.
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