Cybersecurity KAM en Madrid.
More cybersecure.
More proximity.
More SIA Somos la empresa especializada en Ciberseguridad líder de España y Portugal del Grupo INDRA, siendo expertos en servicios de ingeniería de detección y consultoría de ciberseguridad, contando además con más de 1500 especialistas como talento experto.
Buscamos cubrir 2 vacantes de Cybersecurity KAM: 1 puesto en la zona de Madrid y otro para la zona de Galicia y Asturias, con capacidad de responsabilizarse del desarrollo, crecimiento y cuenta de resultados de ciberseguridad de los clientes.
Responsabilidades: Desarrollar y gestionar un offering diferencial que nos permita prescribir escenarios de oportunidad comercial en los clientes y conseguir un escenario continuado de alto crecimiento y rentabilidad.
Diseñar y ejecutar los planes comerciales y acciones estratégicas necesarios para llegar a ser el referente en ciberseguridad de los clientes asignados.
Interactuar y coordinar con los equipos comerciales de Mercado (no Ciber) y con los equipos de preventa para impulsar el desarrollo de negocio, asegurando la aportación de valor diferencial en cada oportunidad comercial.
Establecer relaciones estratégicas con los principales partners y vendors del mercado para posicionarnos como su principal socio.
Actuar como enlace principal entre los equipos de delivery y el cliente para garantizar que se cumplen los requisitos y expectativas, se gestiona el riesgo empresarial y el proyecto/servicio se ejecuta en base a las previsiones establecidas.
Requisitos: Experiencia laboral con capacidades probadas en actividades comerciales de ciberseguridad con la responsabilidad de una cuenta de resultados.
Experiencia contrastada en consultoría tecnológica, proyectos y servicios especializados vinculados a la prescripción, implantación y operación de infraestructura y arquitecturas de ciberseguridad.
Experiencia probada en diseño y creación de offerings y capacidad de orientación a casos de uso de negocio sectoriales.
Gestión de preventas y liderazgo en la defensa de ofertas a cliente final en niveles de interlocución alto.
Negociación/gestión de contratos relacionados con productos y servicios de ciberseguridad.
Gestión en entornos complejos, aseguramiento del delivery y gestión de riesgos.
Diseño, ejecución y seguimiento del plan de negocio, estimando potencial rendimiento comercial, identificando necesidades de inversión, diseñando y ejecutando los planes de acción y capacidad que se deriven.
Dominio alto de inglés y de español.
Contar con una red de networking de clientes y también con partners y técnicos.
Ciberseguridad #J-18808-Ljbffr