Manager de Clientes Externos Procurement ServicesCountry: Spain¿Qué Harás en Tu Trabajo? Como Manager de Clientes Externos, tu objetivo será definir y ejecutar la estrategia comercial para la región Europa. Deberás gestionar la cartera de clientes de Aquanima para garantizar la ejecución de los planes comerciales establecidos y alcanzar los objetivos definidos de manera rentable, apoyando a la obtención del EBT de la compañía y la rentabilidad de sus clientes.Necesitamos a alguien como tú para que nos ayude en distintos ámbitos:Ventas y Gestión Comercial: Liderar la expansión comercial en el territorio, definir el plan estratégico y ejecutar el plan de ventas en coordinación estrecha con los equipos de Operaciones, Marketing y Tecnología.Desarrollar una red de contactos de alto nivel e impacto que impulsen la demanda de las soluciones de Aquanima.Desarrollar un conocimiento profundo de las necesidades y procesos de compras de nuestros clientes y aportarles valor gracias a las soluciones y servicios de procurement de Aquanima.Crear y cualificar un flujo de ventas que permitan asegurar los objetivos de crecimiento.Liderar los procesos de elaboración, aprobación y negociación de ofertas, en línea con los criterios de rentabilidad establecidos.Gestión comercial de los contratos en ejecución, seguimiento de hitos de pago, cobro de facturas, para asegurar el desempeño de P&L.Proveer regularmente status de previsión de ventas y facturación.Desarrollo de Negocio: Desarrollar Alianzas comerciales en la región que permitan identificar nuevas oportunidades, nuevos productos y servicios y nuevos modelos de negocio.Desarrollo de canales de venta.Experiencia: Mínimo 5 años de éxito comprobado en una función similar: manejo y desarrollo de canales, consecución de ventas, key account management.Deseable 2-5 años de experiencia en consultoría o empresa similar (procurement services) y/o gestión de departamentos de compras en empresa nacional o multinacional.Educación: Deseable titulación universitaria en carreras afines a los negocios y/o formación relevante para el cargo.Habilidades & Conocimientos: Venta consultiva de servicios. Adaptar el porfolio de servicios de Aquanima a las necesidades de compras de nuestros clientes.Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.Excelentes relaciones interpersonales.Capaz de construir y administrar relaciones sólidas con su equipo, colegas y socios externos.Mentalidad emprendedora para apoyar el desarrollo de la función.Flexibilidad.Español e inglés fluido.Otra Información: Entorno de trabajo internacional y organización plana.Grandes oportunidades de desarrollo profesional en una empresa en crecimiento.#J-18808-Ljbffr
