MISIÓN La misión del Gerente de Bancaseguros en Santalucía es liderar y gestionar el equipo encargado de la adquisición y desarrollo de acuerdos comerciales con terceros de bancaseguros y acuerdos explotados a través de plataformas telefónicas, tanto en el ámbito de seguros generales de SL como Negocio Vida (ahorro/pensiones/rentas). El objetivo principal es impulsar el crecimiento del canal al establecer relaciones sólidas con clientes estratégicos y garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas así como la rentabilidad de los mismos.
RESPONSABILIDADES DEL PUESTO Recoge las principales responsabilidades del puesto de trabajo en términos de resultados parciales más significativos que debe aportar de forma permanente a la Organización.Reporte a Dirección de Alianzas.Interacción con niveles directivos de los acuerdos.Control y seguimiento de la producción en bancaseguros, negocio vida y acuerdos de venta telefónica.Identificar y prospectar acuerdos clave en el mercado objetivo de la distribución de seguros.Generar mayor rentabilidad en los acuerdos actuales.Identificar nuevas oportunidades en los acuerdos actuales.Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes existentes y potenciales.Diseñar estrategias comerciales para la adquisición y retención de grandes cuentas.Coordinar y supervisar las actividades del equipo, tanto en la prospección como en la gestión de acuerdos.Análisis de situación y áreas de mejora.Diseño de planes de acción e implementación en áreas comerciales.Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades y riesgos.Participar en la elaboración de presupuestos, campañas y planes de ventas.Conocimiento alto de la organización interna y de los procesos de negocio.Seguimiento de los presupuestos de la gerencia (BAU, PES100+, Comisiones, Marketing y Bolsa de Descuentos).Seguimiento de resultados de campañas comerciales de los acuerdos bajo su responsabilidad (a clientes y a red comercial).Participación y conocimientos de la puesta en marcha de proyectos y evolutivos.EXPERIENCIA, CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES REQUERIDAS Experiencia deseada: Fundamental experiencia contrastada (+5 años) en sector asegurador en posiciones comerciales, idealmente en funciones similares.Experiencia en la gestión de ventas, desarrollo de cuentas clave y equipos comerciales a cargo.Conocimiento externo del sector asegurador.Normas y regulaciones de la industria aseguradora.Buen networking en el sector asegurador.Conocimientos Requeridos: Formación: Titulaciones relacionadas con ADE / Económicas / Análisis de datos.Conocimiento del sector asegurador y de los conceptos básicos del negocio.Conocimiento de tecnologías y herramientas empresariales.Conocimientos sólidos sobre productos o servicios de la empresa.Comunicación transversal, con diferentes áreas de negocio.Habilidades: Persona especializada en el sector asegurador, capaz de implantar directrices y planes de acción concretos en canales comerciales, así como el seguimiento de los mismos, utilizando un correcto análisis cuantitativo/cualitativo.Trabajo en equipo.Organización y planificación.Muy orientado a objetivo. Orientación a resultados y capacidad para cumplir objetivos de ventas.Seguimiento de KPI's de Negocio: Capacidad para analizar datos y tendencias de ventas.Gestión de equipos.Liderazgo por influencia, sobre todo en redes externas.Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.Habilidad para establecer relaciones sólidas con clientes y generar confianza.Capacidad para trabajar de manera estratégica y tomar decisiones basadas en análisis.Pensamiento analítico y crítico para la toma de decisiones.Habilidades de organización y gestión del tiempo y capacidad para priorizar tareas.Excelentes habilidades analíticas y capacidad para trabajar con datos.En Seguros Santalucia, S.A. trabajamos para garantizar una igualdad de oportunidades real y efectiva que nos permita promover el desarrollo profesional y la diversidad laboral, en línea con el compromiso del ODS 5 (Igualdad de Oportunidades) de la Agenda 2030 de Naciones Unidas.
Provincia: Madrid
Empresa: SANTALUCIA SEGUROS
Fecha: 11 sept. 2024
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