**DEPARTAMENTO**:VENTAS**
**DEPENDENCIA**:RESPONSABLE DE PUNTO DE VENTA**
**DESTINO**:VIGO**
**EQUIPO **A CARGO**:SI (ASESORES COMERCIALES)**
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**OBJETIVOS DEL PUESTO**:
Dirigir e implementar la actividad comercial del equipo de ventas, conforme a la política comercial de la entidad, para lograr la consecución de los objetivos comerciales establecidos y garantizar una excelente experiência al cliente.
**FUNCIONES**:
**Estrategia**:
- Desarrollar e implementar un plan anual de ventas, adaptándolo a los recursos y al mercado de su zona de influencia.
- Analizar la evolución e indicadores clave de la cuenta de explotación y actividad comercial, proponiendo planes de mejora con objetivos, plazos y responsables.
- Analizar los resultados del mercado de su zona (segmentos, canales y competencias) y asignar al equipo los objetivos de ventas, cuantitativos y cualitativos, en base a los objetivos establecidos.
- Colaborar en la definición y aplicación de la estrategia comercial y de marketing para el área de influencia.
- Desarrollar acciones de captación y fidelización de clientes en su área de responsabilidad y apoyar a los asesores comerciales en las visitas que requieran su presencia.
**Actividades de Gestión**:
- Controlar el stock necesario y gestionarlo en función de antigüedad y disponibilidad para cumplir el plan de ventas.
- Garantizar el cumplimiento de los estándares y procesos internos establecidos.
- Supervisar la correcta gestión de los expedientes.
- Analizar, planificar y controlar la actividad comercial diaria del equipo con el fin de asegurar una correcta gestión del CRM.
**Dirección de personas**:
- Dirigir al equipo de ventas, dimensionándolo en función del objetivo, participando en la selección, entrenándolo y motivándolo para obtener de ellos un alto nível de eficacia y una baja rotación.
- Controlar, supervisar y garantizar la rentabilidad de las operaciones comerciales en las instalaciones a cargo, así como el cumplimiento de objetivos del equipo comercial, orientándoles en su gestión diaria.
- Evaluar periódicamente al equipo de ventas para corregir desviaciones y proponer las acciones necesarias para mejorar su desempeño
- Dirigir al equipo comercial trasladando los cambios de las campañas.
- Controlar y supervisar las comisiones mensuales o trimestrales del equipo comercial antes del día 15 de cada mes.
- Realizar una planificación eficiente de horarios y vacaciones para poder cubrir las necesidades en los diferentes eventos (salón automóvil, ferias, certámenes, etc.)
- Gestionar las bajas, ausencias y permisos de personal a su cargo.
- Gestionar las notas de gastos de las personas que se encuentran a su cargo.
- Colaborar en la elaboración del plan de formación del equipo comercial.
- Apoyar al equipo en la resolución de dudas referentes a producto, novedades, o acciones comerciales.
**Requisitos**:
**- Titulación**:Formación profesional de Administración o Comercial y Marketing o Grado en ADE.
**- Experiência**:Mínimo de 4 años como en puestos que requieran dirección de equipos comerciales en un entorno competitivo y dinámico.
**- Idiomas y nível**: Valorable otros idiomas (inglés o alemán).
**- Informática**:Nível avanzado de Office / Gestión BI - Cuadro de Mando / Redes sociales / Herramientas CRM
**SE OFRECE**:30.000-34.000 €/b/a** + variable de 25.000 €/b/a
**LOCALIZACIÓN**:Vigo