Como miembro del equipo comercial, buscamos una persona capaz de diseñar, coordinar y asegurar el plan de acción comercial para la venta de soluciones tecnológicas en el campo de las Imágenes y GeoAI. Deberá ejercer el liderazgo de la relación con los distintos sectores basándose en el conocimiento de la problemática y la tecnología asociados al mundo del tratamiento y uso de imágenes y técnicas de IA, promoviendo de forma activa la utilidad de la tecnología.
¿Qué harás?
Conseguir el objetivo de ventas de soluciones de Imágenes y GeoAI marcado por la compañía.
Proponer la estrategia del sector de Imágenes y GeoAI diseñando un plan de negocio.
Lograr la máxima precisión en su pronóstico de ventas a partir de las oportunidades generadas siendo capaz de reportar con la máxima precisión acerca del estado de las oportunidades en cuanto a: importe económico, fecha prevista de cierre, riesgos de desviación y propuestas para minimizar el impacto de estos.
Garantizar el alineamiento y colaboración con el resto de los equipos internos, los gestores de cuentas y los desarrolladores de negocio del departamento de ventas, los ingenieros de soluciones y los consultores.
Establecer y ampliar el número y entidad de clientes de su sector mediante la promoción activa de la utilidad de la tecnología, la apertura y expansión de relación con contactos nuevos y existentes mediante su inclusión en eventos y la generación de oportunidades a partir de "Leads" obtenidos.
Participación activa e influencia en comunidades y comités del sector, logrando contacto con responsables de alto nivel.
¿Qué buscamos?
Somos una empresa tecnológica en contacto constante con el cliente, por lo que buscamos que ya cuentes con experiencia en este campo y algunas habilidades necesarias para el desempeño del trabajo. Se requiere de una gran capacidad de creación de relaciones estratégicas dentro y fuera de la organización, trabajar de forma colaborativa en el soporte al cliente y garantizar el éxito de sus proyectos y soluciones basados en tecnología Esri.
Para ello es necesario contar con:
Conocimiento técnico sobre tratamiento y uso de Imágenes, tecnología Esri e Inteligencia Artificial (especialmente Machine Learning y Deep Learning).
Experiencia laboral en ventas.
Experiencia en el desarrollo, planificación y ejecución de estrategia con resultados probados.
Habilidad y experiencia en la operativa y comunicación efectiva con los diferentes niveles de interlocución.
Fuertes habilidades de comunicación interpersonal, manejo de información sensible y materiales confidenciales.
Alta capacidad de proactividad, emprendimiento, energía, responsabilidad y orientación a resultados.
Alta tolerancia al cambio.
Liderar, construir y colaborar en iniciativas con los equipos de la compañía.
Buena presencia.
Alto nivel de inglés hablado y escrito.
Disponibilidad para viajar.
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