Roche fosters diversity, equity and inclusion, representing the communities we serve. When dealing with healthcare on a global scale, diversity is an essential ingredient to success. We believe that inclusion is key to understanding people's varied healthcare needs. Together, we embrace individuality and share a passion for exceptional care. Join Roche, where every voice matters. The PositionAt Roche, we are passionate about transforming patients' lives and we are fearless in both decision and action - we believe that good business means a better world. That is why we come to work each day. We commit ourselves to scientific rigor, unassailable ethics, and access to medical innovations for all. We do this today to build a better tomorrow. La posición: Desarrollar capacidades: Asegurar sistemáticamente que la organización en su área de responsabilidad tiene los recursos necesarios, capacidades, conocimiento y actitud requerida para implementar la estrategia comercial de RDE y alcanzar los objetivos establecidos en el corto, medio y largo plazo. (Capacidades, mentalidad, metodología, herramientas y procesos). Misión de asegurar la excelencia comercial.Crecer segmentos de negocio a nivel nacional: Liderar el desarrollo de capacidades, el alineamiento entre áreas y el foco en un segmento determinado, guiando la estrategia comercial, la capacitación (en colaboración con Marketing y el Learning Partner Lead) y la actividad a nivel cuenta para ese segmento.Ganar y mantener cuentas seleccionadas: Liderazgo del abordaje comercial en cuentas seleccionadas, en la región asignada y a nivel nacional (en su segmento). Misión de alcanzar los objetivos comerciales y asegurar una excelente experiencia cliente en esas cuentas.Your Key Responsibilities: Actuar como "Coach" de los equipos comerciales, transmitiendo experiencia y conocimiento, implantando las mejores prácticas en gestión comercial y acompañando en operaciones clave.Definir la estrategia comercial y plan de desarrollo de capacidades comerciales para el segmento asignado, y acompañar su ejecución a nivel nacional.Liderar el abordaje comercial y relación cliente en cuentas seleccionadas, en su región y a nivel nacional en su segmento, para ganar y mantener cuentas, alcanzar los objetivos financieros y targets de satisfacción del cliente.Liderar la construcción de relaciones estrechas con los decisores a nivel de salud pública; así como apoyar los KAMs en la construcción de relaciones y puesta en valor de Roche a nivel de gerencias en su área geográfica.Continua actualización y foco en el seguimiento de las tendencias, cambios del mercado y de los clientes así como de la competencia en su área geográfica (para todas las líneas) y a nivel nacional para su segmento.Respetar el cumplimiento de todas las directrices y políticas relevantes de Roche y continua actualización de políticas y procesos internos (Ej: Compliance, política de precios, la estrategia de ganancias y el posicionamiento……).Foco en la experiencia del empleado facilitando soporte constante en la consecución de objetivos y en su desarrollo profesional. Establecer cultura de feedback constante, diseño y ejecución a nivel individual de metas de desarrollo. Planes de sucesión y retención.Velar por la adecuada diligencia en la formación, disciplina en la adopción de las mejores prácticas comerciales y mejora continua en los procesos, herramientas y formas de trabajar comerciales.Como miembro del LT del Chapter Comercial, participar en la toma de decisiones para la mejora de las capacidades comerciales de la organización, así como la definición y ejecución de iniciativas transversales en línea con la estrategia.Encarnar en todas sus interacciones un estilo de liderazgo en línea con los valores de la compañía, respetuoso de los colaboradores y focalizado en el éxito comercial de la organización, a corto y largo plazo.Who You Are: Titulación universitaria preferentemente relacionada con la Salud o Gestión de Empresas.Experiencia relevante a nivel comercial como líder de equipos comerciales en el mercado de dispositivos médicos e IVD, con un historial de éxito comprobado.Experiencia de liderazgo de equipos complejos, con influencia transversal, con capacidad de desarrollar capacidades, así como diseñar y ejecutar iniciativas complejas.Capacidad de negociación con diferentes stakeholders del sector Salud e stakeholders internos de la compañía.Conocimiento y experiencia comercial en alguno de los segmentos del portafolio Roche Diagnósticos (Química Clínica / Immunoquímica, Anatomía Patológica, Microbiología, Secuenciación, Point of Care, Diabetes).Buen nivel de inglés.Dispuesto a viajar 60% del tiempo.Who we areAt Roche, more than 100,000 people across 100 countries are pushing back the frontiers of healthcare. Working together, we've become one of the world's leading research-focused healthcare groups. Our success is built on innovation, curiosity and diversity. Roche is an Equal Opportunity Employer.
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