En dependencia directa del Senior Commercial Developer de AAPP en Norte, en la dirección Comercial Segmento de Administraciones Públicas.Captación, gestión comercial y desarrollo en el segmento de Administraciones Públicas (AAPP) en Cellnex España, asegurando conseguir los objetivos de ventas e ingresos establecido y realizando un análisis permanente del mercado.Responsable de mantener una buena relación con el cliente y crecer dentro del mismo mediante la continuidad de los contratos vigentes, y la identificación y consecución de nuevas oportunidades de desarrollo, reconocer objetivos de clientes, e implementar estrategias a medio y largo plazo para atraer a nuevos clientes, y consecución de nuevas oportunidades de desarrollo.Funciones:Gestionar cuentas del segmento de Administraciones Públicas y levantar oportunidades de captación a través de una prospección enfocada.Construcción de relación comercial sólida con clientes.Identificación proactiva de oportunidades de desarrollo en clientes existentes y captación de nuevos clientesRealizar acciones comerciales de los productos/servicios para clientes potenciales y existentes.Levantamiento de oportunidadesProspección/captación de nuevos clientesIdentificar oportunidades de negocioDesarrollo sistemático de clientes existentesReporting de la actividad realizada (contactos, visitas, oportunidades …)Introducción de oportunidades en sistemas (concreción requerimientos cliente)Control y seguimiento de nuevos concursosPreparación de la ofertaPreparación de la oferta: requisitos, viabilidad económica y reparto de trabajo Redacción oferta económicaRedacción/Revisión de la oferta técnica/económica y preparación oferta finalPresentación/NegociaciónPresentación/negociación de la ofertaContrataciónNegociación contratoAdaptación plantilla de contrato con soporte Asesoría JurídicaGestión del servicioReuniones, visitas, etc.Seguimiento del contrato con Operaciones y con el clienteSeguimiento económico del servicio desde la facturación hasta el cobro, etc.Gestión de prórrogas y renovacionesAsegurar continuidad del contrato (visitas, obtención de información relevante, seguimiento servicios contratos, seguimiento económico del servicio desde la facturación hasta el cobro, etc.).Realizar presupuestos de ingresos y ventas de su ámbito de actuación.Representar a la empresa en diferentes foros dentro de su ámbito de actuación.La ubicación de la posición de trabajo es en Zona Norte España, no necesariamente País Vasco.#J-18808-Ljbffr
