En dependencia directa del Senior Commercial Developer de AAPP en Norte, en la dirección Comercial Segmento de Administraciones Públicas.
Captación, gestión comercial y desarrollo en el segmento de Administraciones Públicas (AAPP) en Cellnex España, asegurando conseguir los objetivos de ventas e ingresos establecido y realizando un análisis permanente del mercado.
Responsable de mantener una buena relación con el cliente y crecer dentro del mismo mediante la continuidad de los contratos vigentes, y la identificación y consecución de nuevas oportunidades de desarrollo, reconocer objetivos de clientes, e implementar estrategias a medio y largo plazo para atraer a nuevos clientes, y consecución de nuevas oportunidades de desarrollo.
Funciones:
Gestionar cuentas del segmento de Administraciones Públicas y levantar oportunidades de captación a través de una prospección enfocada.
Construcción de relación comercial sólida con clientes.
Identificación proactiva de oportunidades de desarrollo en clientes existentes y captación de nuevos clientes
Realizar acciones comerciales de los productos/servicios para clientes potenciales y existentes.
Levantamiento de oportunidades
Prospección/captación de nuevos clientes
Identificar oportunidades de negocio
Desarrollo sistemático de clientes existentes
Reporting de la actividad realizada (contactos, visitas, oportunidades …)
Introducción de oportunidades en sistemas (concreción requerimientos cliente)
Control y seguimiento de nuevos concursos
Preparación de la oferta
Preparación de la oferta: requisitos, viabilidad económica y reparto de trabajo
Redacción oferta económica
Redacción/Revisión de la oferta técnica/económica y preparación oferta final
Presentación/Negociación
Presentación/negociación de la oferta
Contratación
Negociación contrato
Adaptación plantilla de contrato con soporte Asesoría Jurídica
Gestión del servicio
Reuniones, visitas, etc.
Seguimiento del contrato con Operaciones y con el cliente
Seguimiento económico del servicio desde la facturación hasta el cobro, etc.
Gestión de prórrogas y renovaciones
Asegurar continuidad del contrato (visitas, obtención de información relevante, seguimiento servicios contratos, seguimiento económico del servicio desde la facturación hasta el cobro, etc.).
Realizar presupuestos de ingresos y ventas de su ámbito de actuación.
Representar a la empresa en diferentes foros dentro de su ámbito de actuación.
La ubicación de la posición de trabajo es en Zona Norte España, no necesariamente País Vasco.
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