Descripción
¿Te apasiona el entorno tecnológico? ¿Quieres formar parte de una compañía IT en constante crecimiento? ¿Aportas experiencia profesional en ventas en el área IT? ¡Te estamos buscando!
Seleccionamos SENIOR SALES IT para empresa de servicios de arquitectura y desarrollo IT. En dependencia directa del CEO, tus principales responsabilidades serán:
Identificar y generar oportunidades de ventas mediante la prospección de clientes potenciales (inbound y outbound) y a través de la participación en actividades específicas de expansión de negocio: eventos, networking, workshops, etc.
Liderar la gestión de oportunidades durante todo el ciclo de ventas, desarrollando una relación de confianza, escuchando activamente las necesidades comerciales y técnicas del cliente.
Identificar oportunidades de cross-selling (venta cruzada) y upselling dentro de las cuentas existentes, desarrollando soluciones personalizadas para aumentar el valor del cliente.
Presentar propuestas a los clientes, liderar las negociaciones y realizar el cierre de la venta. Garantizar la satisfacción del cliente tras la entrega del producto/solución.
Contribuir en la estrategia de ventas local y colaborar con otros compañeros compartiendo experiencias a nivel internacional.
Requisitos mínimos
¿Qué estamos buscando?
Experiencia mínima de 5-10 años en desarrollo de negocio y ventas B2B de soluciones IT, preferentemente en grandes cuentas gestionando contratos complejos dentro del sector tecnológico.
Conocimiento profundo de soluciones IT como plataformas de integraciones, migración de sistemas, integración continua, microservicios.
Dominio de técnicas de ventas consultivas y habilidades avanzadas de negociación.
Buenas habilidades de comunicación y presentación para tratar con ejecutivos level-C y otros stakeholders.
Fluidez en inglés (oral y escrito).
Cierta disponibilidad para realizar viajes a nivel nacional y eventualmente internacional.
Necesitamos que conozcas en profundidad posibles empresas clientes de Madrid y/o Barcelona.
Pensamos en una persona proactiva con un marcado perfil comercial, con una clara orientación al cliente y a los resultados, y habituada a trabajar en un entorno en continuo cambio manteniendo altos niveles de motivación y eficiencia.
¿Qué ofrece la compañía?
Tendrás la oportunidad de incorporarte en un proyecto dinámico, en un entorno internacional, con un horario de trabajo flexible con teletrabajo, seguro médico y un paquete retributivo acorde a la posición, compuesto de fijo más variable. La compañía cuenta con sedes en España, UK, Asia, África, Latinoamérica y Norteamérica.
Si te gusta el entorno tech, eres una persona con ganas de asumir nuevos retos en un entorno internacional y dinámico ¡Esta es tu oportunidad profesional!
Detalles
CATEGORÍA
Comercial y ventas
SUBCATEGORÍA
Comercial
SECTOR
Servicios y tecnología de la información
JORNADA LABORAL
Completa
MODALIDAD DE TRABAJO
Teletrabajo/Remoto
NIVEL PROFESIONAL
Mando Intermedio
DEPARTAMENTO
Ventas
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