Gestionar las ventas de toda la gama de productos e ingredientes sanos y sostenibles de BAIEO (Borges
Agricultural & Industrial Edible Oils) para clientes industriales y retailers, así como posibles distribuidores
(ingrediente y marca blanca y envasados a terceros) e introducir/ desarrollar en dichos mercados/ clientes
nuevos productos con mayor valor añadido.
Definir la estrategia comercial y proponer las adaptaciones precisas en los productos para su
comercialización en los mercados / clientes de destino.
Llevar a cabo las acciones comerciales del negocio de B2B para alcanzar los objetivos trazados en términos de
volumen, cifras de negocio y participación, de acuerdo a las directrices y objetivos establecidos.
Funciones
Búsqueda y captación de clientes para dicha unidad.
Así como búsqueda constante de nuevas
oportunidades.
Dirigir, controlar y gestionar los agentes, clientes y empresas a cargo.
Realizar el seguimiento de los clientes / zonas asignados: seguimiento de ventas, desarrollo de los
productos e ingredientes, funcionalidades, aplicaciones, etc.
y estudio de mercado.
Controlar el riesgo, cobro de los clientes.
Realizar el presupuesto asignado, en kilos y en beneficio de unidad de negocios asignada
Gestionar la venta.
Analizar ventas y control del presupuesto.
Realizar seguimiento de la competencia.
Elaborar escandallos y pasar cotización al cliente (B2B, marcas blancas y ingrediente).
Crear nuevos productos: desarrollar productos y dar idees junto con R&D, calidad, producción
Pasar previsiones a producción.
Controlar estado de los lotes, estado de los pedidos, etc.
Solucionar incidencias e informar a los departamentos internos: contabilidad, logística, pedidos,
calidad...
Visitar clientes.
Mantener sinergias con los principales clientes (cobranding, desarrollo de nuevos productos, etc.).
Negociar con los clientes los precios y condiciones buscando la máxima optimización, de acuerdo
con los objetivos comerciales de la compañía.
Realizar el control y seguimiento de las cargas y embarques de la totalidad de pedidos, en lo que se
refiere a condiciones y plazos acordados.
Asistir a ferias para localizar posibles clientes.
Incorporación inmediata a un grupo de empresas dinámico y en fuerte expansión.
Lugar trabajo habitual : TARREGA (Lleida)
Salario a convenir en función de la experiência.
Excelente ambiente de trabajo
- Informática (Pack Office)
- Habilidades de Negociación
- Talante y experiência comercial.
- 5 años mínimo experiência comercial especialmente para otras empresas terceras elaboradoras de producto final
- Especialización con ingredientes de valor añadido.
Muy valorable sobre todo que haya trabajado con empresas tipos Puratos
- Valorable si tiene experiência vendiendo ingredientes (Grasas, azúcares y proteínas) relacionados con el mundo de la pastelería/análogos cárnicos/ultra procesados congelados...
- Experiência en ventas en España, Francia y UK
- Disponibilidad para viajar, especialmente por Europa
- Proactividad, empatía, capacidad de sacar adelante proyectos nuevos, persona motor, generador de oportunidades, etc.
- Nível alto de inglés.
Valorables otros idiomas tipos el francés.