Tiempo Completo
Descripción de la empresa
Talento Fuerte es una consultora de Recursos Humanos que surge como respuesta a los desafíos sociales, culturales y económicos del 2023. Fundada con el propósito de ofrecer una alternativa innovadora en el mercado laboral, la empresa se basa en la convicción de que el verdadero valor de las organizaciones reside en las cualidades y capacidades únicas de las personas. Con un enfoque centrado en el talento humano, Talento Fuerte apuesta por construir soluciones personalizadas y sostenibles que impulsen el desarrollo profesional y el bienestar de los equipos de trabajo.
En este caso estamos trabajando para un líder mundial en el mercado global de la alimentación saludable, es una gran corporación embajadora en el mundo del Estilo de Vida Mediterráneo y que se mantiene fiel a sus orígenes, a la tierra y a una arraigada tradición familiar. Está presente en los cinco continentes, llevando nuestros productos a más de 100 países.
Descripción del puesto
Gestionar las ventas de toda la gama de productos e ingredientes sanos y sostenibles de BAIEO (Borges
Agricultural & Industrial Edible Oils) para clientes industriales y retailers, así como posibles distribuidores
(ingrediente y marca blanca y envasados a terceros) e introducir/ desarrollar en dichos mercados/ clientes
nuevos productos con mayor valor añadido.
Definir la estrategia comercial y proponer las adaptaciones precisas en los productos para su
comercialización en los mercados / clientes de destino.
Llevar a cabo las acciones comerciales del negocio de B2B para alcanzar los objetivos trazados en términos de
volumen, cifras de negocio y participación, de acuerdo a las directrices y objetivos establecidos.
Funciones / Tareas / Responsabilidades
? Búsqueda y captación de clientes para dicha unidad. Así como búsqueda constante de nuevas
oportunidades.
? Dirigir, controlar y gestionar los agentes, clientes y empresas a cargo.
? Realizar el seguimiento de los clientes / zonas asignados: seguimiento de ventas, desarrollo de los
productos e ingredientes, funcionalidades, aplicaciones, etc. y estudio de mercado.
? Controlar el riesgo, cobro de los clientes.
? Realizar el presupuesto asignado, en kilos y en beneficio de unidad de negocios asignada
? Gestionar la venta. Analizar ventas y control del presupuesto.
? Realizar seguimiento de la competencia.
? Elaborar escandallos y pasar cotización al cliente (B2B, marcas blancas y ingrediente).
? Crear nuevos productos: desarrollar productos y dar idees junto con R&D, calidad, producción…
? Pasar previsiones a producción.
? Controlar estado de los lotes, estado de los pedidos, etc.
? Solucionar incidencias e informar a los departamentos internos: contabilidad, logística, pedidos,
calidad...
? Atender al cliente: responder dudas y /o quejas con la colaboración del dep. de calidad.
? Visitar clientes.
? Mantener sinergias con los principales clientes (cobranding, desarrollo de nuevos productos, etc.).
? Negociar con los clientes los precios y condiciones buscando la máxima optimización, de acuerdo
con los objetivos comerciales de la compañía.
? Realizar el control y seguimiento de las cargas y embarques de la totalidad de pedidos, en lo que se
refiere a condiciones y plazos acordados.
? Asistir a ferias para localizar posibles clientes
Requisitos
Informática (Pack Office)
Habilidades de Negociación
Talante y experiencia comercial.
5 años mínimo experiencia comercial especialmente para otras empresas terceras elaboradoras de producto final
Especialización con ingredientes de valor añadido. Muy valorable sobre todo que haya trabajado con empresas tipos Puratos
Valorable si tiene experiencia vendiendo ingredientes (Grasas, azúcares y proteínas) relacionados con el mundo de la pastelería/análogos cárnicos/ultra procesados congelados...
Experiencia en ventas en España, Francia y UK
Disponibilidad para viajar, especialmente por Europa
Proactividad, empatía, capacidad de sacar adelante proyectos nuevos, persona motor, generador de oportunidades, etc.
Nivel alto de inglés. Valorables otros idiomas tipos el francés.
CVS A: ******