Director/a Comercial Iberia Luminaria - Mobiliario Alta Gama EL CLIENTE
Compañía de la Industria del Diseño, Fabricante de Luminarias-Mobiliario de Alta Gama-Arquitectura & Diseño.
RESPONSABILIDADES Misión del Puesto:
Desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas para lograr los objetivos del plan a medio y largo plazo en el segmento de iluminación y mobiliario de alta gama, asegurando un crecimiento sostenible y una sólida posición en el mercado.
Responsabilidades del Puesto: Desarrollo de Estrategias:
Diseñar y poner en marcha estrategias de ventas alineadas con las ofertas de iluminación y mobiliario de alta gama. Establecer una estrategia de mercado global en coordinación con la unidad de negocio de la empresa, asegurando una coherencia en la marca y los productos.Análisis de Mercado:
Realizar estudios de mercado y análisis de tendencias para identificar oportunidades de crecimiento y mantenimiento del negocio en el sector de alta gama. Realizar previsiones de ventas que ayuden a alcanzar los objetivos establecidos.Relaciones Comerciales:
Fomentar y desarrollar relaciones con influenciadores clave en la toma de decisiones dentro de las organizaciones de clientes actuales y potenciales. Crear y mantener una red de contactos internos y externos, tanto a nivel nacional como internacional, para facilitar el acceso a recursos necesarios.Gestión de Recursos:
Planificar y gestionar los recursos de ventas necesarios para cumplir con los compromisos de pedidos, asegurando la alineación con la estrategia general de la empresa. Formar a la plantilla, tanto a nivel comercial como técnico, compuesta de Delegados Comerciales en plantilla y representantes comerciales además de la relación con Distribuidores. Determinar el presupuesto necesario para actividades de publicidad, folletos, ferias comerciales y seminarios técnicos específicos del sector.Propuestas Comerciales:
Elaborar y presentar propuestas comerciales y presentaciones personalizadas para ejecutivos de clientes, destacando la calidad y la exclusividad de los productos. Asegurar el mantenimiento adecuado de propuestas, contratos y actividades comerciales, siguiendo las directrices corporativas.Informes y Seguimiento:
Proporcionar actualizaciones periódicas a la dirección sobre el rendimiento de ventas, la integración de procesos y las tendencias del mercado, así como sobre cualquier problema relacionado con la relación con los clientes.REQUISITOS Experiencia: Mínimo 10 años en roles similares de dirección comercial, preferiblemente en el sector de iluminación y mobiliario de alta gama, con un componente internacional significativo.
Educación:
Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Diseño de Interiores, Arquitectura o campos relacionados; se valorará positivamente la formación de posgrado.
Habilidades: Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación y negociación. Capacidad analítica y orientación a resultados.
Conocimiento del Sector: Experiencia sólida como Director en IBERIA.
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