¡Es muy gratificante trabajar en una empresa en la que TÚ marcas la diferencia!
Si te apasiona un sector en continua evolución como el de la tecnología de la información y disfrutas trabajando en un entorno dinámico, avanzado y de colaboración, TD SYNNEX es la empresa perfecta para ti.
¡Únete a nuestro equipo para conectar el mundo con la potencia de la tecnología!
TD SYNNEX es uno de los mayores distribuidores mundiales de productos, servicios y soluciones tecnológicas. Su avanzada capacidad de logística y servicios de valor añadido permiten a 115,000 resellers dar soporte de manera eficiente y rentable a las diversas necesidades tecnológicas de los usuarios finales en más de 100 países.
Objetivo del rol:
Desempeñarás un papel crucial en la estrategia ibérica de nuestro negocio y tendrás un impacto significativo a nivel regional como Cloud Business Development Manager para nuestro equipo de Cloud en el mercado Ibérico con ubicación en Alcobendas.
Lo que harás:
Responsable de gestionar/desarrollar cuentas de clientes pequeños a medianos de moderada complejidad, bajo cierta supervisión, en las respectivas líneas de negocio para ganar nuevos negocios y maximizar el potencial de la cuenta.Encargado de aumentar tanto la lealtad de los clientes como la rentabilidad, utilizando el conocimiento completo de la línea de productos/servicios asignada.Comprensión clara de la propuesta de valor central de TD SYNNEX y demuestra la capacidad de comunicarla en función de los requisitos del cliente.Traduce los objetivos del proveedor en un plan de negocio accionable.Participación específica en grandes acuerdos y en la gestión del pipeline dentro de un dominio tecnológico.Proporciona pronósticos semanales precisos y puntuales, y desarrollo del pipeline.Conocimientos y experiencia necesarios:
Más de 5 años de experiencia laboral en la industria de TI con el canal y/o proveedor a nivel de desarrollo de negocios, idealmente desde un contexto de ventas o marketing de productos.Alta energía con una actitud positiva de "sí se puede", capaz de entregar consistentemente por encima de las expectativas.Inteligencia emocional excelente, capaz de conectar fuertemente e influir en la toma de decisiones a nivel ejecutivo superior (partners y proveedores).Cualidades de toma de decisiones seguras y fundamentadas.Fuerte orientación hacia los servicios y experiencia en ventas de soluciones.Experiencia comprobada en el desarrollo de cuentas y portafolios.Planificación estratégica y desarrollo de casos de negocio.Y por último... pero sin duda no menos importante:
Trabajarás en un entorno internacional para una organización Fortune Top100.
Somos una organización que se toma muy en serio sus valores y presta sincera atención a la 'diversidad e inclusión'.
Trabajo híbrido (parcialmente en la oficina, parcialmente trabajando desde casa a la semana).
#J-18808-Ljbffr