Groupe International spécialisé dans la fabrication et distribution d'outils coupants pour le bois, la construction et l'industrie, cherche un/une Category Manager pour s'incorporer dans notre filiale espagnole de Barcelone.Marché française et européenne.Formation et expérience requiseDe formation Bac +3 ou équivalent en Marketing/Commerce, vous possédez une première expérience similaire et une très bonne connaissance des produits du bâtiment.Vous êtes à l'aise avec un ERP, les outils informatiques pack office, la maîtrise du français, espagnol et l'anglais et le travail en mode projet.Autonome, réactif et adaptable, vous savez écouter, analyser, proposer et parfois trancher. Homme ou femme de terrain, vous appréciez le travail d'équipe. Force de propositions, vous êtes rigoureux et structuré.Française langue maternelle ou bilingue.Disponibilité à voyager un 30% du temps.Descriptif du posteDéfinir conjointement avec sa hiérarchie, le marketing et les Kam : le plan annuel d'actions commerciales de son portefeuille, la politique tarifaire, les niveaux de marges, les cibles commerciales prioritaires, les offres spécifiques (gratifications matérielles).Analyser les résultats des ventes par familles. Proposer des améliorations du plan d'actions. Vous élaborez une stratégie de développement d'amélioration des gammes et proposez un plan d'action associé.Assurer une veille concurrentielle : analyse du marché, tendances, positionnement, forces, opportunités, faiblesses, risques.Identifier et proposer les solutions pour optimiser les gammes commerciales et les processus de vente : politique de promotions et de remises commerciales, argumentaires de vente.À titre individuel : prospecter de nouveaux marchés, identifier des besoins potentiels, détecter de nouvelles opportunités commerciales, bâtir et rédiger des offres commerciales adaptées.Représenter l'entreprise lors d'événements nationaux salons.Analyser les résultats commerciaux et les statistiques des opérations marketing.Prépare les réunions de présentation des nouveautés.Organiser les lancements de produits (mix marketing plannogramme, concept de vente) / stratégie des 4P) et suivre les procédures de mise en œuvre afin de respecter les délais programmés par rapport aux dates initialement prévues.Accompagnement des commerciaux ou Kam chez les clients.Piloter et mettre en œuvre les projets et s'assurer du suivi (audit, plan d'action, cahier des charges, reporting). Coordonner le travail et les échanges avec les interlocuteurs nécessaires au bon déroulement des projets.Coordonner les activités des différents acteurs internes impliqués dans les projets, en veillant à leur transmettre et à actualiser les informations nécessaires à la réalisation de leur travail.Profil souhaitéCompétences :Maîtrise des techniques de vente et marketing.Connaissance du marché de l'outillage électroportatif.Bonne connaissance en gestion commerciale (analyse client).Bonne culture d'Internet et ses outils.Anglais professionnel.Analyser du marché, la concurrence, les besoins externes (clients, donneurs d'ordre...) internes (force de vente) et assurer une veille technologique sur les produits concurrents.Vous avez une bonne maîtrise de la suite Office (Excel, PowerPoint et Outlook).Étudier et valider les caractéristiques produits, puis élaborer leur positionnement (concept et prix) par rapport à la gamme existante et au marché.Aptitudes professionnelles :Aptitudes commercialesGoût pour le travail sur le terrainRéactivitéDisponibilité et adaptabilitéTénacitéRésistance au stressQualités relationnellesPédagogieSens de l'argumentationDynamismeForce de proposition et de convictionSens du serviceCapacité à animer des équipes transversesEsprit d'équipeOrganisation et méthodologie #J-18808-Ljbffr
