Qui sommes-nous ?
Tereos figure parmi les leaders des marchés du sucre, de l'alcool et de l'amidon. Les engagements sociétaux et environnementaux du Groupe contribuent à la performance de l'entreprise dans la durée tout en renforçant sa contribution en tant qu'acteur responsable.
Groupe coopératif, Tereos rassemble 11 200 associés et dispose d'un savoir-faire reconnu dans la transformation de la betterave, de la canne, des céréales, de la luzerne et de la pomme de terre. Grâce à ses 43 sites industriels, une implantation dans 15 pays et l'engagement de ses 15 800 collaborateurs, Tereos accompagne ses clients au plus près de leurs marchés avec une gamme de produits large et complémentaire. En 2023/2024, Tereos a réalisé un chiffre d'affaires de 7,14 milliards d'euros.
Pour en savoir plus, rendez-vous sur tereos.com
Contrat : CDI
Localisation du poste : Avenida Salvador Allende, 76-78, Zaragoza 50005 ESP
Vos missions :
Le Responsable de Compte gère le développement, les ventes et le marketing des coproduits de Tereos. Ceux-ci comprennent des fibres, des protéines, des germes de maïs, des amidons, des édulcorants, des polyols et des probiotiques pour la nutrition animale. La zone de vente est l'Europe du Sud. Lieu du poste : Saragosse (Espagne) / Télétravail hybride – sur site avec des réunions régulières à Moussy-le-vieux (France).
Au quotidien :
Agilité, créativité, autonomie seront votre environnement quotidien pour :
Gérer, maintenir, développer et poursuivre les activités de l'entreprise
Mettre en œuvre la stratégie commerciale et la politique de l'entreprise
Servir d'interface entre nos clients et nos unités de production
Gérer sa propre zone pour assurer l'adéquation des ventes et de la production des coproduits
Négocier les volumes, les prix, les termes et conditions avec les clients existants et potentiels dans la zone/scope définie
Fournir un support technique aux clients / comprendre nos spécifications de production
Promouvoir et introduire de manière proactive de nouveaux produits auprès des clients existants et potentiels
Développer une excellente connaissance de son portefeuille de clients
Coordonner avec les fonctions internes, les départements qualité et chaîne d'approvisionnement, pour assurer le meilleur niveau d'exécution pour les clients et la production de coproduits
Sensibilité aux projets de durabilité et de décarbonisation en nutrition animale offrant de nouvelles opportunités commerciales
Gérer les processus de vente :
Analyser et optimiser les ventes et les marges des produits sur la zone/scope définie
Créer et suivre la gestion administrative des contrats de vente
Être responsable des rapports, des prévisions de ventes et des tendances, de la création de clients, des données de prospection sur sa zone, des conditions et des prix des contrats, en liaison avec le CSE
Effectuer des visites clients et rendre compte aux parties prenantes via l'outil CRM
Être proactif avec les propositions sur la politique commerciale dans sa zone/scope
Développer le portefeuille clients :
Analyser, développer et optimiser le carnet de commandes par opportunités sur le marché
Collaborer efficacement avec le département marketing pour capter les tendances de croissance
Développer et maintenir des relations stratégiques avec les clients
Analyse du marché : En liaison avec le middle office / gestion des produits, sous la supervision du responsable des ventes :
Enregistrer et consolider les données du marché
Analyser les produits concurrents par caractéristiques et fonctionnalités pour évaluer la concurrence
Suivre la situation et l'évolution de la demande par rapport à l'offre afin de définir le plan de vente optimal
Recueillir les informations de Business & Market Intelligence, informations pertinentes pour soutenir la prise de décision
Déterminer la stratégie dans des domaines tels que la pénétration et le développement du marché
Généralités :
Assurer sa mission selon les règles de sécurité, d'hygiène, de sécurité alimentaire, de qualité et d'environnement, et les procédures sur les sites en relation avec les risques du poste occupé
Contribuer par son implication quotidienne à l'obtention et au maintien de diverses certifications et participer au bon déroulement des audits
Favoriser un environnement d'équipe collaboratif en participant, contribuant et soutenant les activités/réunions d'équipe
Soutenir les initiatives d'amélioration continue par une participation directe et/ou en soutenant les initiatives liées
Votre profil :
Ingénieur ou équivalentFormation technique en nutrition animale, sciences vétérinaires ou bio-ingénierieDe préférence une expérience de 3 à 4 ans en tant que nutritionniste ou dans une fonction technico-commerciale travaillant dans une industrie agroalimentaire comme les producteurs d'aliments composés ou d'ingrédients pour aliments.
Parlant couramment l'espagnol, l'anglais et le françaisCompétent en outils informatiques (SAP, Salesforce, Anaplan, Word, Excel, PowerPoint)Excellentes compétences en communication écrite et verbale (capable de communiquer avec les clients, des opérateurs aux responsables d'usine)
Méthode de travail structurée / compétences analytiquesOrientation vers les résultatsCompétences en persuasionTravail en équipeCapacité à influencer des équipes transversales sans autorité formelleCapacité à travailler en autonomie
Les raisons de nous rejoindre :
Rejoindre Tereos, c'est se donner l'opportunité de se développer au sein d'un Groupe coopératif leader sur ses marchés. C'est aussi la possibilité d'entreprendre dans un environnement collaboratif et porteur de sens afin de relever les défis de demain en matière d'alimentation, d'énergie et de santé par la valorisation des matières premières végétales.Nous veillons à l'épanouissement personnel et collectif au travers de nos initiatives pour favoriser la qualité de vie au travail et l'équilibre de vie personnelle et professionnelle. Convaincus de la richesse de la diversité, composante essentielle à notre croissance, nous sommes engagés pour la parité et le développement d'une culture d'entreprise inclusive où chacun peut apporter son authenticité et ses particularités au travail.
Pour en savoir plus, rendez-vous sur https://tereos.com/fr/carrieres/
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