.Chez Johnson & Johnson, nous pensons que la santé est essentielle.Notre force en termes d'innovation dans les soins de santé nous permet de construire un monde dans lequel nous contribuons à prévenir, à soigner et à guérir les maladies complexes, où les traitements sont plus intelligents et moins invasifs, et où les solutions sont personnalisées.Grâce à notre expertise en matière de thérapies innovantes et de technologie médicale, nous avons une position unique pour innover aujourd'hui sur tout le spectre des solutions de santé afin de réaliser les progrès de demain et d'agir en profondeur pour la santé de l'humanité.Depuis plus de 130 ans, la diversité, l'équité et l'inclusion (DEI) font partie de notre culture chez Johnson & Johnson et sont intégrées dans notre façon de travailler au quotidien. Ancrées dans notre Credo, les valeurs de DEI nourrissent notre quête de créer un monde plus sain et plus équitable. Nos équipes diversifiées et notre culture d'appartenance accélèrent l'innovation pour répondre aux défis de santé les plus urgents au monde.Nous recrutons un Responsable de secteur Biosurgery (H/F) pour couvrir les départements suivants. Des déplacements ponctuels sur la France entière peuvent être également à prévoir.Missions principales Réaliser les objectifs de ventes des comptes attribués et scope produit attribué.Proposer et déployer une stratégie de secteur en la déclinant en tactiques commerciales (ciblage des opportunités, réalisation et suivi de plan de compte).Promouvoir les produits de sa gamme en mettant en avant les bénéfices cliniques de nos produits/solutions en utilisant les supports/outils fournis par les équipes partenaires.Responsabilités Connecter avec ses clients et comprendre leurs besoins.Identifier les interlocuteurs et décideurs clés (cliniques et non cliniques).Avoir une approche commerciale régulière des KOL de son secteur.Identifier des circuits de décision au sein des établissements de son périmètre.Planifier et préparer ses rendez-vous.Créer et suivre ses plans de compte.Préparer ses rendez-vous (essais, procédures, formation, staff, etc.).Identifier les besoins de ses clinicals et proposer une formation Profed adaptée.Identifier les opportunités de conversion prioritaires et dresser sa feuille de route en lien avec le Directeur régional des Ventes.Gestion des lancements produits, validation des essais, réponse aux demandes de prix et proposition de prix.Connecter avec les équipes partenaires pour identifier les besoins en formation techniques et cliniques.Négocier le référencement des nouveaux produits/gamme dans les établissements.Promouvoir les produits de sa gamme et créer un partenariat avec les leaders d'opinion.Participer à des congrès régionaux et nationaux pour promouvoir les produits de sa gamme.Analyser les tendances et faire des projections de ventes.Compléter le rapport mensuel d'activité.Qualifications BAC + 5 Ecole de commerce ou cursus équivalent
