- Elaborar el plan estratégico de desarrollo comercial de la compañía.
- Establecer y construir una relación profesional cercana con clientes prospectados en el ámbito de la construcción en España.
- Realizar prospección de mercado, detectar clientes potenciales, contactarlos e incorporarlos en el pipeline.
- Llamar y visitar a potenciales clientes de construcción en todo el territorio español para la comercialización del ERP.
- Aumentar la cartera de clientes, visitando a potenciales clientes para hacer demos.
- Poner en marcha estrategias para minimizar el tiempo en el ciclo de ventas y potenciar la adjudicación de nuevos contratos.
- Monitorear y reportar los indicadores clave de rendimiento (KPIs), como candidatos interesados, tasas de conversión, y cierre de contratos, para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas.
- Analizar las necesidades del cliente y generar una oferta acorde con las expectativas de este en cuanto a valor añadido, requerimientos técnicos y presupuesto.
- Participar en ferias del sector de la construcción o eventos especializados para captar clientes.
- Realizar workshops y/o webinars para la captación de potenciales clientes de construcción en España.
- Coordinar al equipo implicado en el proceso de generación de una oferta (marketing, áreas técnicas, producto, operaciones, finanzas, etc.) asegurando que todos estén alineados con el objetivo en términos de alcance, tiempo y presupuesto.
- Formación universitaria.
- Experiencia consolidada en el ámbito de ventas B2B y en el desarrollo y creación de estrategias comerciales.
- IMPRESCINDIBLE: experiencia en la venta al sector de la construcción.
- INDISPENSABLE: experiencia en la venta de software (ERP).
- Conocimiento de las tendencias del mercado de ERP (competidores, servicios, tendencias).
- Conocimiento técnico del producto ERP o capacidad para adquirir un entendimiento sólido en poco tiempo.
- Disponibilidad para viajar.
- Nivel alto de inglés.
- Compañía de software especializada en el sector de la construcción.
- Contrato indefinido.
- Salario en función de valía y experiencia aportados (con una atractiva retribución variable en función de resultados).
- Formación continua y planes de carrera.
- Posibilidad de crecimiento profesional dentro de una empresa consolidada y en plena expansión perteneciente a grupo multinacional.
- Seguro médico (entre otros beneficios)
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