.Sevilla, RemotoNegocioSeniorCrear productos digitales basados en tecnologías de inteligencia artificial, de datos o de machine learning es algo motivador y apasionante, pero no lo es menos el comprender qué hay detrás de todo ello y tratar de exponer sus posibilidades a nuestros clientes, existentes y potenciales. Por ello buscamos un nuevo compañero o compañera que se una al área de Negocio, alguien dinámico y con experiencia en el área comercial del sector tecnológico. Lo que nosotros llamamos Business Manager. Alguien con al menos 5 años de experiencia en el sector tecnológico, que haya pasado por la gestión de proyectos, equipos o clientes que tenga capacidad de llevar la relación con algunos de nuestros clientes.Se entienda bien con los equipos técnicos y sea capaz de realizar desarrollo de nuevo negocio en clientes símiles.¿En qué consiste el puesto?Nuestros/as Business Managers son las personas encargadas de velar por nuestros clientes, por un lado, y de conseguir nuevo negocio por el otro. La mejor forma de velar por nuestros clientes es asegurarse de que obtengan el mejor servicio y el mejor producto digital posibles. Para lograr esto, hay que conseguir entre otras cosas que, tanto los equipos del cliente como los nuestros, estén bien enfocados y se muevan al unísono en la dirección correcta, que haya unos objetivos claros y que estos objetivos se sustenten en unas expectativas realistas y coherentes.Como Business Manager esperamos que puedas convertirte en la persona facilitadora de todo esto, funcionando unas veces como bisagra y otras como palanca.Tus principales funciones serían: Identificación, generación y cualificación de oportunidades de negocio en las cuentas que dirijas, así como en otros posibles clientes de tu vertical (industria). Elaboración de propuestas técnicas y económicas y cierre de ventas. Defender ante clientes dichas propuestas y el valor que aportamos con ellas y con nuestros equipos, trabajando para ello con especialistas en soluciones concretas y los equipos de preventa de Emergya. Interlocución con Managers y Product Owners del cliente y de nuestros equipos. Lanzamiento y seguimiento de proyectos tecnológicos con clientes, así como gestión de equipos de trabajo. En el ámbito de la gestión de la cuentas: Conocimiento de la cuenta (negocio, objetivos, organización) y creación de planes de cuentas para el crecimiento en las mismas. Marcar directrices y objetivos para la cuenta guiando con ello el trabajo de los product owners y equipos de Emergya que trabajen en el desarrollo de productos digitales para la cuenta. Favorecer las relaciones a largo plazo en las cuentas gracias al desarrollo de productos que impactan en sus negocios. Gestionar el pipeline de las cuentas asignadas en coordinación con business managers de partners como Google o Genesys. Gestión comercial y económico-financiera de la relación y rentabilidad de los proyectos en curso