Skello es una empresa europea con una única misión: reinventar el trabajo por turnos a través de una solución colaborativa que permite a todo el equipo anticipar, organizar y comunicar mejor.En concreto, Skello es una solución SaaS de gestión de RRHH para todos los establecimientos con horarios complejos. Para los gerentes, Skello optimiza la organización del trabajo ayudándoles a tomar mejores decisiones en la gestión de sus costes de personal. Para los empleados, Skello facilita una comunicación fácil y abierta que simplifica la vida diaria.La ambición de Skello es ser la solución número uno para los equipos de trabajo por turnos en Europa. Para conseguirlo, Skello ha levantado una ronda de inversión Serie B de 40M€ de fondos expertos en la materia (Partech, Aglaé Ventures & XAnge) con el fin de aportar cada vez más valor a nuestros clientes a través de nuevas funcionalidades y abrir nuevos mercados más allá de nuestros sectores históricos: la hostelería, el retail y la salud.**Contexto**Skello está reclutando Business Development Representatives para ayudar a los diferentes profesionales a los que nos dirigimos (hostelería e industria). Desde el gerente de un restaurante hasta el director de recursos humanos en un grupo hotelero, tu misión será acompañarlos hacia el éxito proporcionando soluciones.Nuestro equipo de ventas representa un equipo clave en el crecimiento de Skello. Al unirte a este equipo, te conviertes en la primera línea del ciclo de ventas. Buscarás prospectos fríos, identificarás y atraerás las mejores oportunidades comerciales para apoyar al equipo ejecutivo de ventas en su desempeño. A través de resultados tangibles, medirás tu impacto en el crecimiento de la empresa y aumentarás la cartera de clientes. Aportarás valor añadido a nuestros clientes abordando sus problemas diarios y ofreciéndoles una herramienta intuitiva y confiable.Durante tu evolución en Skello, estarás acompañado por un Team Leader cuya misión será guiarte hacia el éxito. Evolucionarás dentro de un equipo exigente, entusiasta y ambicioso.**Misiones**- Identificar actores clave en el mercado al cual serás asignado/a.- Crear oportunidades de venta con clientes potenciales a través de diferentes canales (llamadas en frío, correos electrónicos en frío, etc.).- Calificar las necesidades del prospecto y despertar su interés por Skello.- Obtener una cita para una demostración del producto con tus prospectos para el equipo de Ejecutivos de ventas con quienes trabajarás de cerca.- Seguir el progreso de las negociaciones en curso con los Ejecutivos de Ventas.- Participar en la evolución de los procesos y técnicas de ventas: nuevas técnicas de prospección, ayudar a aumentar las tasas de penetración en el mercado, etc.**Tu perfil**Nativo en español con un profundo conocimiento de la cultura local en España.Fluidez en inglés y/o francés, ambas son una gran ventaja.Experiência en Gestión de Cuentas, Desarrollo de Negocios o Ventas Vendedor nato: dinámico, persuasivo y proactivo.Te describes a ti mismo/a como emprendedor/a y disfrutas asumiendo responsabilidades.Tienes una fuerte mentalidad de crecimiento, estás dispuesto/a a aprender y mejorar, y puedes aceptar feedback de manera positiva resiliente: no te rindes fácilmente y comprendes que el éxito no siempre es lineal.**Proceso de Selección**1. Entrevista con Marina, Team Leader, para conocerte mejor (30 minutos).2. Entrevista con Marc, Director General, para evaluar tus habilidades (30 minutos).3. Entrevista con Paul, Chief of Staff (20 minutos).¡Bienvenido/a a bordo!**Beneficios**Creemos en el bienestar y en el desarrollo personal de nuestros colaboradores en el trabajo. Por lo tanto, ofrecemos a cada uno:- 23 días de vacaciones pagadas y 5 días libres (nuestros VRD: Very Relaxing Day).- Una tarjeta de tickets de restaurante Sodexo (cubierta al 50% por el empleador).- Un seguro de salud opcional (Alan).- Onboarding específico y presupuesto para formación contínua.- Oficinas en pleno centro de Barcelona.
