Melt Group busca un Business Development Manager (Zona Noroeste) para una empresa líder en soluciones de seguridad industrial. Buscamos un perfil con formación técnica, capaz de aportar soluciones a los clientes y a los propios comerciales del grupo. Se trata de una posición estable e indefinida trabajando un producto bien posicionado en el mercado. Funciones a realizar: Asumir la responsabilidad general de asegurar negocios con nuevos clientes. Llevar a cabo reuniones iniciales cara a cara con los clientes. Identificar la solución adecuada para el cliente en función de los requisitos y observaciones y elaborar una propuesta para su presentación. Realizar reuniones de seguimiento con los clientes para presentar propuestas ya sea presencial u online si es necesario. Realizar futuras recomendaciones cuando sea necesario en respuesta a las necesidades de los clientes. Realizar reuniones de cierre de ventas presenciales. Autogenerar clientes potenciales de forma proactiva mediante llamadas frías en el territorio asignado. Asistir a ferias comerciales relevantes para dirigirse a clientes potenciales y captar nuevos leads. Trabajar en colaboración con los Key Account Managers, Major Account Managers y Regional Account Managers y brindar soporte cuando sea necesario para los clientes clave. Garantizar que todos los sistemas internos (CRM y ERP) y las bases de datos se actualicen de manera oportuna y precisa. Participar activamente en reuniones internas y externas donde se requiera asistencia. Asegurarse de que usted, sus compañeros y cualquier visitante se comporten con el debido respeto a la política de salud y seguridad, los procedimientos y los sistemas de trabajo seguros de la empresa cuando estén visitando las plantas de los clientes. Promover la igualdad y la diversidad en todo momento mientras representamos a la empresa. Llevar a cabo cualquier tarea adicional razonable que le indique su superior directo. Realizar cualquier tarea adicional razonable que le encomiende un miembro del equipo ejecutivo y de alta dirección. Adherirse a todas las políticas y procedimientos de la empresa. Requisitos deseables: Una trayectoria comprobada en un rol de New Business Development. Una persona emprendedora con pasión por buscar y ganar nuevos negocios de manera proactiva. La capacidad de superar objeciones e identificar soluciones para ayudar a asegurar la venta, sin dejar de ser diplomático y digno de confianza en todo momento. Capacidad para priorizar. Habilidades excepcionales de comunicación y presentación (escrita y oral). Conocimiento práctico de sistemas CRM. Excelentes habilidades organizativas y de gestión del tiempo. Experiencia comprobada en negociaciones de ventas y cierre de acuerdos. Sólida mentalidad comercial. Disponibilidad para viajar. #J-18808-Ljbffr