Business Development Manager - North East Spain

About UsBeautyHealth is a global category-creating company focused on bringing innovative products to market and delivering beauty health experiences by reinventing our consumer's relationship with their skin, their bodies and their self-confidence.Every person here is a key player in our success.We are firm believers in making the little things count each day so the big things will follow.
If this sounds like you, come check us out!
This is the perfect opportunity to work with some of the best leaders in the industry while you gain the global and strategic experience to add to your professional toolbox.Job Description:Hydrafacial is looking for a Business Development Manager to cover North East Spain.
In this role, you will be building relationships with local current customers (Beauty/Spa and Medical businesses) and provide product knowledge and business growth support, while selling Hydrafacial consumable products in order to meet sales targets within their defined territory.
The Business Development Manager (BDM) will collaborate with Capital Sales Managers (CSM) for initial device installation and training as well as increase treatment procedures within a practice to increase consumable/product sales (2nd device) within their assigned territory.What you'll do:Job ResponsibilitiesGrow existing customer business through effective account management, adhering to a regular schedule of business meetings based on tier status including but not limited to: guidance and support of Platinum events, creation of treatment menu to ensure high profitability of clinic, introducing them to new products and applications while engaging them in Hydrafacial assets like The Drop and HFX support to assist with their success with the award-winning Hydrafacial.Help clients understand how to position the Hydrafacial treatment inside their practices and businesses, ensuring maximum device usage (# treatments, frequency of customer treatments, increasing deluxe and platinum treatments) amp; thereby increased ordering of consumables, revenue per device and therefore client profitability / ROI of the customer's investment in a Hydrafacial device.Drive additional device purchases (2nd systems/trade ups) within current customer base.Utilize consumables stock effectively to increase booster penetration and overall utilization.Develop individual account business plans to drive growth through strategic positioning, menu planning, marketing tools and resources to increase engagement around the Hydrafacial device and products and strategic selling initiatives.Organization and maintenance of necessary activities within territory to support close monitoring and updated customer information.Communicate value proposition of Hydrafacial to reinforce customers decision to use/purchase product.Plan and book consistent and approved travel throughout territory to drive business and meet with customers.Assist at trade shows in-country amp; sometimes EMEA with demo treatments.In case there is no RTS in the region/country, the BDM is responsible to deliver all training amp; installation activities within their assigned territory too.Ensure all account interactions and sales activities are logged accurately in the company CRM tool for comprehensive record-keeping and analysis.Maintain high standards of data quality within the CRM system to support reliable reporting and decision-making processes.Be 'customer first' responding rapidly and efficiently to customer queries and thereby assuring customer satisfaction.Build strong network in clients with both owners, doctors and Aestheticians.Other duties as assigned.What you need to know:Experience/Skills/EducationRequired:At least 4 years account management experience selling in the aesthetics (cash-pay) and/or beauty amp; wellness industry.Proven track record of your success helping medical practices or med-spas build a business around your products.Managing creation of tools, processes and programs designed to drive patient volume at an owner-operated business level is required.Demonstrating high levels of Clinical, Sales and Business Acumen.Extensive travel is required; valid driving license amust.Exceptional communication, planning and organizational skills.Ability to build strong relationships with clients to increase utilization.Passionate about customers and great customer service.Business Minded, good at basic mathematics.Fluency in Spanish a must.Desired:Beauty or aesthetics industry experience.Fluency in English.________________________________________________________________Hydrafacial está buscando un Business Development Manager para cubrir el Nordeste de España.
En este puesto, establecerás relaciones con los clientes locales actuales (belleza/spa y negocios médicos) y proporcionarás conocimiento del producto y apoyo al crecimiento del negocio, mientras vendes productos consumibles de Hydrafacial para alcanzar los objetivos de ventas dentro de tu territorio definido.
El Business Development Manager (BDM) colaborará con los Capital Sales Managers (CSM) para la instalación inicial del dispositivo y la formación, así como para aumentar los procedimientos de tratamiento dentro de una consulta y aumentar las ventas de consumibles/productos (2º dispositivo) dentro de su territorio asignado.Qué hará:Responsabilidades del puesto:Aumentar el negocio de los clientes existentes a través de una gestión eficaz de la cuenta, cumpliendo un calendario regular de reuniones de negocios basado en el estado del nivel.
Esto incluye, entre otras cosas, la orientación y apoyo de los eventos Platinum, la creación de un menú de tratamientos para garantizar una alta rentabilidad de la clínica, presentándoles nuevos productos y aplicaciones mientras se les involucra en los activos de Hydrafacial como The Drop y el apoyo de HFX para ayudarles en su éxito con el galardonado Hydrafacial.Ayudar a los clientes a comprender cómo posicionar el tratamiento Hydrafacial dentro de sus consultas y negocios, garantizando el máximo uso del dispositivo (número de tratamientos, frecuencia de los tratamientos de los clientes, aumento de los tratamientos de lujo y platino) y, por lo tanto, un aumento de los pedidos de consumibles, de los ingresos por dispositivo y, por lo tanto, de la rentabilidad del cliente/ROI de la inversión del cliente en un dispositivo Hydrafacial.Impulsar la compra de dispositivos adicionales (segundos sistemas o cambios) en la base de clientes actual.Utilizar eficazmente las existencias de consumibles para aumentar la penetración de los potenciadores y la utilización general.Desarrollar planes de negocio de cuentas individuales para impulsar el crecimiento a través del posicionamiento estratégico, la planificación de menús, las herramientas y recursos de marketing para aumentar el compromiso en torno al dispositivo y los productos Hydrafacial y las iniciativas de venta estratégicas.Organizar y mantener las actividades necesarias dentro del territorio para apoyar un seguimiento estrecho y una información actualizada de los clientes.Comunicar la propuesta de valor de Hydrafacial para reforzar la decisión de los clientes de utilizar/comprar el producto.Planificar y reservar viajes constantes y aprobados por todo el territorio para impulsar el negocio y reunirse con los clientes.Asistir a ferias comerciales en el país y, a veces, en EMEA con tratamientos de demostración.En caso de que no haya un RTS en la región/país, el BDM es responsable de impartir todas las actividades de formación e instalación también dentro de su territorio asignado.Garantizar que todas las interacciones con las cuentas y las actividades de ventas se registren con precisión en la herramienta CRM de la empresa para llevar un registro y un análisis exhaustivos.Mantener un alto nivel de calidad de los datos en el sistema CRM para respaldar procesos fiables de elaboración de informes y toma de decisiones.Poner al cliente primero, respondiendo rápida y eficazmente a las consultas de los clientes y garantizando así su satisfacción.Construir una sólida red de clientes tanto con propietarios como con médicos y esteticistas.Realizar otras tareas que se le asignen.Lo que necesitas saber:Experiencia/Habilidades/EducaciónRequisitos:Al menos 4 años de experiencia en gestión de cuentas de venta en la estética (pago en efectivo) y/o la industria de la belleza y el bienestar.Historial probado de su éxito ayudando a consultas médicas o med-spas a crear un negocio en torno a sus productos.Experiencia en la gestión de la creación de herramientas, procesos y programas diseñados para impulsar el volumen de pacientes a nivel de negocio gestionado por el propietario.Demostrar altos niveles de perspicacia clínica, comercial y de ventas.Disponibilidad para viajar frecuentemente; permiso de conducir válido imprescindible.Excepcionales dotes de comunicación, planificación y organización.Capacidad para establecer relaciones sólidas con los clientes con el fin de aumentar la utilización.Pasión por los clientes y el buen servicio al cliente.Mentalidad empresarial, buenos conocimientos de matemáticas básicas.Dominio del español.Deseable:Experiencia en la industria de la belleza o estética.Dominio del inglés.BeautyHealth is proud to be an equal opportunity employer.We prohibit discrimination and harassment of any kind based on race, sex, religion, sexual orientation, national origin, gender identity, gender expression, age, disability, genetic information, pregnancy or any other protected characteristic as outlined by color, federal, state or local laws.We are committed to working with and providing accommodation to applicants with physical and mental disabilities.
BeautyHealth does not accept unsolicited assistance or resumes/CVs from third party search firms.
No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral or CV/resume submitted by a search firm to any employee at our company without a valid written search agreement.
If we need additional support, we will be sure to reach out directly to one of our preferred providers.Please no phone calls or emailsSummaryLocation: SpainType: Full time