Somos una compañía internacional, experta en el desarrollo y gestión de proyectos de ingeniería y ejecución llave en mano en entornos críticos.
Como parte de un grupo multinacional de servicios industriales, estamos presentes en 10 países a nivel europeo y LATAM y orientados a mercados de gran potencial como farmacia, biotecnología, microelectrónica, giga factorías… Para impulsar nuestro plan de desarrollo, con crecimiento sostenido del 20% anual, estamos reforzando la Business Unit de Grandes Proyectos (llaves en mano de hasta 60 millones de euros para datacenters, plantas de baterías, de microelectrónica y otras industrias).
Para reforzar nuestro equipo, buscamos, basado en nuestra sede en Madrid, un/ a: Director de Desarrollo de Negocio / Business Development Manager Reportando al Director de la BU y, funcionalmente, al Director General Comercial, el BDM será responsable de planificar, organizar y supervisar la búsqueda de oportunidades de grandes proyectos en Europa, con el fin de convertirlas en futuros proyectos.
Principales funciones: Actividades de marketing y ventas para posicionar la compañía en un entorno comercial internacional, con el fin de detectar oportunidades comerciales y buscar nuevos proyectos en sectores afines: giga factorías de automoción/ baterías, microelectrónica, centros de proceso de datos, farma… En la fase de maduración del proyecto, identificar y calificar las necesidades del cliente, asesorar y aportar soluciones y definir presupuestos.
Desarrollar relaciones con las partes interesadas (ingenierías, fabricantes, competidores, etc.)
para facilitar la organización de la cadena de suministro y establecer relaciones de partenariado.
Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de ingeniería/ estudios, los equipos de ventas de las filiales para preparar y presentar licitaciones.
Gestionar las ventas en colaboración con el equipo de desarrollo comercial y dirigir las negociaciones contractuales con los clientes durante la fase de lanzamiento del proyecto.
Garantizar la transferencia de información sobre nuevos proyectos a los departamentos de Operaciones-Proyectos y Finanzas.
Organiza y participar en eventos del sector, ferias, conferencias… Proyecto profesional : tendrá la oportunidad de asumir responsabilidades crecientes hacia el Comité de Dirección, dentro de un Grupo en fuerte expansión.
Perfil profesional: Ingeniero Industrial o formación equivalente.
Valorable MBA y experiencia de más de 5 años en responsabilidades comerciales y desarrollo de negocio, en Ingenierías, Instaladores, EPCistas y Constructoras, empresas fabricantes, para grandes proyectos en sector industrial.
Idealmente experiencia en licitaciones internacionales.
Se valorará contar con conocimientos generales de HVAC y/ o instalaciones electromecánicas.
Destaca por gran capacidad de relaciones interpersonales y nivel de interlocución; demuestra excelentes habilidades de ventas y negociación; tiene fuerte orientación al cliente y al trabajo en equipo.
Marcada orientación al cliente y adaptación de soluciones a sus necesidades, así como iniciativa y proactividad, tanto en el seguimiento de las ofertas, como en la creación de oportunidades.
Dinamismo, autonomía y visión emprendedora, determinación y actitud positiva.
Imprescindible un nivel alto de inglés; valorables otros idiomas.
Disponibilidad para viajes cortos a nivel internacional.