Acerca del empleo Agencia de las más reconocidas y destacadas en el diseño y producción de eventos, soluciones de comunicación y marketing 360 a escala mundial, busca incorporar un/a Business Development Manager (BDM) en su equipo de Madrid para el departamento comercial.
Somos expertos en la creación de experiencias que cautivan a través de la interacción con la marca.
Descripción del puesto El Business Development Manager (BDM) será responsable de identificar, desarrollar y mantener oportunidades comerciales estratégicas para la unidad de negocio de eventos de Acciona Cultura.
Su rol será liderar iniciativas para expandir la cartera de clientes, incrementar ingresos y fortalecer relaciones con stakeholders clave, así como encontrar oportunidades de negocio que contribuyan a cumplir con los objetivos de expansión indicados por la compañía.
Buscamos a un candidato con un enfoque proactivo para la generación de oportunidades comerciales, la construcción de relaciones sólidas con clientes y la contribución al crecimiento y éxito general de la empresa en el mercado de eventos.
Con contactos y conocimiento del sector MICE, grandes eventos deportivos y/o entidades que publican licitaciones públicas.
Esta posición requiere habilidades tanto de venta como de negociación, así como una sólida comprensión del mercado de eventos y las tendencias en la industria.
Responsabilidades El BDM forma parte del equipo Comercial y deberá colaborar en el desarrollo de la estrategia comercial del área de su responsabilidad, asegurando alineamiento con la visión corporativa y los objetivos estratégicos de Acciona.
Se evaluará de forma muy positiva tener cartera de clientes con los que generar oportunidades de negocio a corto-medio plazo.
Deberá asegurar la correcta planificación y ejecución de los objetivos comerciales para alcanzar los objetivos de facturación asignados, identificando oportunidades de negocio que contribuyan al crecimiento comercial y captación de nuevos clientes.
Representará a la compañía en acciones comerciales y en eventos del sector, dando apoyo comercial en la presentación de credenciales a clientes.
Las responsabilidades específicas del puesto serán las siguientes: Generar oportunidades de negocio y sinergias con clientes para alcanzar los objetivos comerciales fijados para el departamento de Eventos, implementando los procesos y filosofía de la compañía.
Mantener relaciones a largo plazo con los clientes existentes, comprendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones personalizadas para sus eventos futuros.
Gestionar las relaciones con clientes y proveedores, así como dar apoyo en las negociaciones de contratos, homologaciones y acuerdos comerciales.
Supervisar la preparación de credenciales para clientes para asegurar que estén alineados con los objetivos de negocio.
Identificar y prospectar clientes potenciales en diversos sectores y mercados, a nivel nacional e internacional.
Desarrollar estrategias para la captación de nuevos clientes, incluyendo la participación en reuniones del sector, eventos de networking y otras actividades de promoción.
Realizar seguimiento a los clientes potenciales, presentar propuestas comerciales y negociar términos y condiciones, en colaboración con la dirección Comercial de eventos.
Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento y áreas de mejora.
Utilizar el CRM de la compañía, manteniendo una base de datos actualizada de clientes y oportunidades comerciales, así como también preparar informes periódicos de desempeño y proyecciones de ventas.
Colaborar en la elaboración de estrategias de marketing y promoción para aumentar la visibilidad de la empresa y generar interés en sus servicios.
Colaborar con otros departamentos o proveedores, para garantizar la ejecución exitosa de los eventos y satisfacción del cliente.
Requisitos Profesionales Debe tener amplios conocimientos comerciales de la industria de eventos, con experiencia demostrable en agencias de eventos: sector MICE; eventos deportivos y grandes eventos.
Con conocimiento global de logística de eventos: recursos creativos, gestión de relaciones con proveedores, negociación de contratos y planificación de proyectos Conocimiento y manejo de CRM (Salesforce o Dynamics 365) Se valorará experiencia internacional Inglés nivel alto.
Habilidades Personales Persona extrovertida, empática y con dotes comerciales.
Excelentes habilidades de comunicación.
Capacidad de interlocución a todos los niveles, incluso a nivel institucional.
Persona resolutiva, independiente y con capacidad de trabajar bajo presión.
Persona flexible, de mente abierta e implicada con los objetivos de la empresa.
¿Qué ofrecemos?
Trabajar en un entorno joven y dinámico en constante evolución en oficinas orientadas al bienestar y salud de las personas a través de: Utilización de materiales de construcción sostenibles.
Calidad del aire y del agua, iluminación natural, confort acústico y térmico, y amplias zonas verdes.
Espacios de trabajo flexibles e impulsores de la conciliación.
Servicio médico con especialistas de distintos campos.
Instalaciones deportivas.
Servicio de lanzaderas desde distintos puntos de Madrid.
Cafetería/comedor para empleados con diferentes opciones de menú subvencionados por la Empresa.
Café, refrescos y snacks saludables a lo largo de todo el día.
Horario flexible.
Situado en el centro de Madrid.
Equipo multicultural y multidisciplinar.
Política de retribución flexible.
Acuerdos con multitud de empresas para descuentos y condiciones preferentes.
Jornada intensiva dos meses en verano y los viernes de todo el año.
Clases de inglés.
Proyectos 100% neutros en carbono.
Aplicamos criterios sostenibles tratando de reducir al máximo la huella ecológica de los eventos que realizamos para nuestros clientes.
Contamos con el certificado ISO 20121 de Gestión Sostenible de Eventos, que garantiza que todos los procesos, desde la planificación hasta la celebración y desmontaje del evento, se realizan en base a criterios de sostenibilidad.
¡Y muchas celebraciones conjuntas a la menor excusa Además, hemos obtenido el sello Top Employer 2023 en España por nuestra gestión de Recursos Humanos que promueve los valores de respecto, igualdad, diversidad e inclusión, equilibrio de género, mérito y comunicación continua.