España - EspañaAños de experiencia:4-6Contrato: LaboralDuración: Indefinida - tiempo completoNuestro cliente, una empresa internacional líder en el diseño, fabricación y comercialización de soluciones innovadoras de calefacción y refrigeración móvil para el sector industrial y comercial, busca incorporar a 4 personas como Business Development Manager para liderar su estrategia de desarrollo de negocio en mercados clave como la Zona Norte-País Vasco, Zona Levante-Cataluña-Valencia, Zona Centro-Madrid y Zona Sur-Andalucía.¿Cuáles serán tus responsabilidades?Este rol será responsable de abrir mercado y desarrollar relaciones comerciales en la zona asignada.
Las principales tareas incluirán:Apertura de mercado: Identificar y establecer relaciones con distribuidores, empresas HVAC, clientes industriales y agrícolas.Captación y gestión de clientes: Realizar visitas comerciales, comprender las necesidades específicas de cada cliente y proponer las mejores soluciones adaptadas a sus requerimientos.Demostraciones técnicas: Mostrar los productos de la empresa en las instalaciones de los clientes, explicando sus características técnicas y beneficios.Negociación comercial: Llevar a cabo negociaciones con distribuidores y clientes finales, asegurando el cierre de acuerdos rentables para ambas partes.Construcción de relaciones a largo plazo: Establecer una comunicación continua y de calidad con los clientes y distribuidores, fomentando relaciones sólidas y estables.Estrategia comercial: Participar en el diseño e implementación de estrategias para penetrar el mercado local y alcanzar los objetivos de ventas establecidos.Colaboración con el equipo internacional: Coordinarse con la sede central y el equipo internacional para garantizar la alineación con los objetivos globales de la empresa.Retribución: Salario base competitivo, comisiones periódicas sobre ventas y bonificaciones, y vehículo de empresa.Formación: Programa intensivo inicial en la sede central, donde aprender sobre los productos y la metodología de trabajo, así como formaciones periódicas.Desarrollo profesional: Oportunidad de crecer dentro de la empresa en un entorno internacional dinámico y en un proyecto de lanzamiento y desarrollo en España.Valorable formación técnica y/o comercial:Experiencia mínima: 3 años en ventas, preferentemente en sectores relacionados con HVAC, industria o agricultura, y muy valorable en proyectos de lanzamiento de productos desde cero.Idiomas: Nivel profesional de inglés para comunicación interna.Conocimientos técnicos básicos: Para la explicación y demostración de productos, con disposición para aprender.Habilidades: De negociación, capacidad de autogestión y enfoque en objetivos, además de pasión por las ventas y ganas de crecer.Disponibilidad para viajar: Muy frecuentemente en su zona de influencia.Competencias profesionales requeridas:Medio (B1, B2)Capacidad negociaciónIniciativaOrientación al clienteMovilidad geográfica:- Disponibilidad para viajar- Frecuencia de desplazamientosLas condiciones económicas serán acordadas considerando la experiencia demostrada, la propuesta de valor y las expectativas salariales del candidato.#J-18808-Ljbffr