**DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PUESTO**:
Como líder mundial en educación de postgrado veterinario, estamos contratando un responsable de desarrollo de negocios para ayudarnos en la próxima etapa de nuestro viaje. El objetivo principal del rol es construir rentablemente el negocio en los territorios y apoyar las operaciones comerciales existentes mediante los siguientes puntos:
1. Identificar y ofrecer nuevas oportunidades de negocio.
2. Identificar nuevos clientes potenciales y desarrollar aún más las relaciones existentes.
3. Apoyar el desarrollo y revisión del plan de estudios.
**RESPONSABILIDADES DEL PUESTO**:
- Investigar e identificar nuevas oportunidades de negocio, incluyendo, entre otros: nuevos mercados, áreas de crecimiento, nuevos clientes, nuevas asociaciones, oportunidades de venta nuevas y existentes, nuevas afiliaciones, nuevos productos y/o servicios y nuevos métodos de penetración en el mercado.
- Buscar e identificar a los principales responsables de negocio, forjar relaciones y crear oportunidades para construir, desarrollar y hacer crecer tanto cuentas nuevas como existentes.
- Fomentar relaciones con clientes, colegas y personas clave dentro del negocio.
- Realizar investigaciones de mercado mensuales, mantenerse al tanto de las tendencias nuevas y emergentes, realizar comparaciones de mercado regulares y análisis continuo de la competencia.
- Recopilar comentarios regulares de los clientes y realizar evaluaciones de necesidades para crear ofertas de mayor valor y asegurar que nuestros servicios se ajusten a las necesidades del cliente.
- Completar ciclos de prospección para generar oportunidades a través de RICE: Research, Identify, Cold Call, Entice.
- Crear planes estratégicos para hacer crecer nuevos mercados, existentes y paralelos dentro de su territorio asignado.
- Pensar y actuar estratégicamente: implementar acciones y completar cualquier planificación necesaria para cumplir con los objetivos comerciales.
- Diseñar y crear paquetes y contratos que proporcionen valor y beneficios para la empresa.
- Convertirse en un "experto" en los productos y ofertas de la empresa para transmitir a los clientes potenciales.
- Coordinarse con los equipos de marketing, operaciones y ventas para transmitir estrategias de desarrollo de negocios y mantener una comunicación fluida y consistente.
- Representar a la empresa en todos los eventos de la industria, asistir a conferencias y seminarios cuando sea necesario y convertirse en "el rostro" de Improve International y sus marcas asociadas.
- Apoyar a los departamentos de licencias y ventas cuando sea necesario y asistir a todas las reuniones clave con clientes según sea necesario.
- Programar y asistir a visitas regulares a clientes para desarrollar una relación continua y crear oportunidades.
- Representar a Improve International en todas las plataformas, desarrollar redes comerciales y comunitarias e impulsar iniciativas de marketing.
- Aumentar los ingresos, controlar los costos e impactar positivamente en el EBITDA.
- Completar informes de rendimiento mensuales basados en PM, KPI y OG.
**Requisitos**:
**Experiência**:
- Experiência probada trabajando en atención al cliente o en un entorno de ventas.
- Experiência probada en ventas (alcanzando los objetivos).
- Fuerte enfoque en el cliente y en ofrecer una gran experiência.
- Experiência en gestión empresarial y de proyectos.
- Buen entendimiento financiero.
- Conocimiento de los principios básicos y métodos para promover y vender productos o servicios.
- Experiência o interés en educación y en la industria veterinaria.
**Atributos personales**:
- Habilidad para resolver problemas.
- Capacidad para construir y desarrollar relaciones en todos los níveles.
- Capacidad para trabajar de forma remota y con colegas en una variedad de ubicaciones internacionales.
- Buen gestión del tiempo.
- Flexibilidad para viajar nacional e internacionalmente según sea necesario.
- Nativo o fluido en español. Buenas habilidades de comunicación verbal y escrita en inglés. Cualquier otro idioma es deseable.
Tipo de puesto: Jornada completa
Beneficios:
- Ayuda al desarrollo profesional
- Cursos de idiomas ofertados
- Flexibilidad horaria
- Ordenador de empresa
- Programa de formación
- Seguro médico privado
Horario:
- De lunes a viernes
Tipos de compensaciones complementarias:
- Bonus por objetivos
Experiência:
- Desarrollo de negocios: 1 año (Deseable)
Idioma:
- Español (Obligatorio)
Ubicación del trabajo: Teletrabajo híbrido en 28037 Madrid
