Business Development Manager

Somos una empresa gallega del sector e-learning con presencia tanto nacional como internacional. En 1997 nos lanzamos al mundo de la tecnología y formación, teniendo clara nuestra misión: conectar y compartir el conocimiento de las personas a través de experiencias formativas innovadoras. ¿Cómo lo conseguimos? A través de la creación de plataformas y cursos online. Queremos llevar a todos los rincones del planeta nuestras soluciones y hacer disfrutar al público de una experiencia de aprendizaje única, atractiva e innovadora. ¡Esto es Netex Nos encontramos en pleno crecimiento y, por ello, nos gustaría incorporar un/a Business Development Manager a nuestro Círculo de Negocio, que se ocupe de la captación de potenciales clientes/as que requieran programas de formación digital, así como de la fidelización de clientes/as ya existentes, mediante la creación de nuevas relaciones con la finalidad de abrir nuevas rutas de mercado; realizando la presentación de propuestas para satisfacer las especificaciones de cliente/a y asegurar el cumplimiento de los requisitos de tiempo, calidad y presupuesto. ¿Cuáles serán tus funciones? -Desarrollo de negocio: Generar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio. Realizar un seguimiento de los/as clientes/as potenciales entrantes de forma eficaz y eficiente. Gestionar el pipeline, juzgando con precisión la probabilidad de conversión. Captar y comprender las necesidades y objetivos de aprendizaje de clientes/as potenciales. Ofrecer un servicio de consultoría para recomendar soluciones que respondan a los retos de aprendizaje de la organización y mercado. Dirigir presentaciones y lanzamientos competitivos en los productos y servicios. Dar vida a las soluciones de aprendizaje digital mediante la elaboración de propuestas. Posicionar la imagen de Netex a través de la actividad social: blogs, LinkedIn, etc. Presentar y establecer redes de eventos del sector para desarrollar nuevas relaciones. Gestionar a las partes interesadas, tanto interna como externamente, para desarrollar una relación con el cliente. -Gestión de cuentas: Gestionar de forma independiente las relaciones, construyendo una cartera de contactos. Mantener conversaciones con clientes/as y partners sobre su estrategia ID, detectando futuras oportunidades. Implementar planes de nurturing a medida por cuenta. Realizar ventas cruzadas y ventas adicionales de productos de manera eficaz. Construir una sólida cartera de pedidos con oportunidades regulares. Reaccionar de forma eficaz y eficiente a las consultas de clientes/as existentes. Desarrollar y mantener relaciones a largo plazo. Buscar la opinión de los/as clientes/as sobre el producto y servicio y registrarla con los equipos internos adecuados. Resolver problemas de forma independiente, implementando la solución adecuada tanto para el/la cliente/a como para Netex Learning. Implementar los KPIs de medición de éxito e impacto y asumir la responsabilidad del progreso. Reconocer el riesgo comercial en relación con la gestión, la entrega o los/as BDM de la cuenta, recomendar e implementar la solución de forma independiente. -Consultoría de tecnología de aprendizaje: Tener un conocimiento detallado de los servicios y productos entregados a los/as clientes/as. Traducir, a un lenguaje que entiendan los/as clientes/as y prospectos, la información técnica relacionada con el e-learning, los sistemas y la teoría de la creación de contenidos. Detectar oportunidades para maximizar nuestros productos y servicios para una base de clientes/as, un sector o un nuevo mercado. Comprender los productos existentes y futuros dentro de nuestras áreas de especialización y recomendar nuevos productos para abrir mercados. Investigar los problemas internos y externos y presentar soluciones basadas en nuestros productos y servicios. Desarrollar una buena conciencia comercial y comprender el impacto de las decisiones y acciones, para alcanzar soluciones a tiempo, de calidad y dentro del presupuesto fijado. Desarrollar un buen conocimiento de las metodologías y tecnologías e-learning. Dirigir el pensamiento para desarrollar soluciones y conceptos de tecnologías de aprendizaje para clientes/as y prospectos. Desafiar las especificaciones para ofrecer la mejor solución que cumpla los objetivos de aprendizaje. Trabajar con partners para ofrecer soluciones de aprendizaje mejoradas. -Especialidad sectorial: Tener un profundo conocimiento del sector. Hacer recomendaciones sobre estrategias, políticas, productos y servicios basadas en el conocimiento del sector. Comprender cómo maximizar nuestros productos y servicios para el sector. Comprender el panorama de la competencia en el sector. Asesorar al círculo de marketing sobre campañas y mensajes relacionados con el sector. Trabajar con los/as clientes/as del sector para evaluar el ROI y los beneficios de los productos y servicios de Netex Learning, y asesorar a la empresa sobre las recomendaciones de productos basadas en los resultados. Dirigir sesiones de compromiso con las partes interesadas para facilitar su reflexión sobre las tecnologías y la formación e-learning. Trabajar con clientes/as, partners y en consorcios del sector para desarrollar los mejores productos y servicios comerciales para todas las partes. Representar a Netex Group en eventos específicos del sector. Ser reconocido/a como una autoridad en tecnologías del aprendizaje y del sector. Es imprescindible tener: Experiencia en la determinación del alcance, presentación, obtención y ejecución de programas estratégicos de aprendizaje/transformación digital. Experiencia trabajando con organizaciones del sector público y privado. Experiencia trabajando en un entorno de e-learning, formación y ventas B2B. Inglés nivel medio (B2). Queremos incorporar a una persona con experiencia en desarrollo de negocio y ventas dentro del sector, con gran capacidad de planificación y organización, orientada a cliente/a y con buenas habilidades de comunicación y negociación, que sea capaz de asesorar al/la cliente/a y resolver los problemas que vayan surgiendo. ¿Qué te ofrecemos? Formar parte de una empresa en pleno crecimiento. Trabajar en un Círculo con buen ambiente de trabajo, colaboración y autonomía. Con una estrcutura organizacional innovadora. Un contrato indefinido con un periodo de prueba de 6 meses. Un sistema de retribución flexible: tarjeta restaurante, tarjeta transporte, cheque guardería y seguro médico privado. ¿Te interesa lo que estás leyendo y quieres saber más? No dudes en ponerte en contacto y continuamos esta conversación En Netex promovemos la igualdad de oportunidades en el trabajo. Valoramos la diversidad y la inclusión. Todas las personas son bienvenidas a formar parte de nuestro equipo, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión o discapacidad. Únete a Netex y sé parte de un ambiente de trabajo diverso y enriquecedor.