Basé sur un accompagnement Channel mondial et Géolocal, en relation étroite avec les autres responsables commerciaux de l'équipe Eurowest, en lien direct avec les responsables commerciaux des partenaires, vos missions seront : Axes des initiatives : • Startups et incubateurs • Expansion sur la base installée 3DEXPERIENCE (Customer Success) • Nouvelles initiatives commerciales (éco-conception, …) • Nouvelles façons d'engager (coordination sur site avec les équipes commerciales digitales) • Réputation & notoriété : témoignages, success stories, réplication • Définir une stratégie et suivre un plan annuel de développement d'initiatives commerciales dédiées, par territoire et par partenaires. Des priorités et des lignes directrices claires devront être définies • Soutenir, par vos initiatives, la croissance sur les nouveaux business et assurer le succès de notre stratégie de transformation vers le SAAS & Cloud • Surveiller le pipeline, rapporter une prévision hebdomadaire et une estimation de l'atterrissage sur une base mensuelle, trimestrielle et annuelle. • Être responsable des réservations, des attentes de croissance, du plan d'affaires et des plans d'action • Trouver, planifier et exécuter de nouvelles stratégies de développement des ventes, en trouvant de nouveaux marchés innovants pour la croissance. • Développer des stratégies co-tenues avec d'autres Business Development Managers de l'équipe (3DEXPERIENCE, Simulation, DraftSight, New Markets,....), et définir une approche territoriale sur mesure avec le Partner Sales Manager local et les Strategic Account Managers si nécessaire • Être bien informé et agir en tant que leader sur la diffusion des connaissances et du savoir-faire - en interne et en externe (aux partenaires) - de notre portefeuille de produits étendu, de notre stratégie, de nos cibles, de la mise sur le marché, des mises à jour, du parcours de valeur… • S'impliquer dans des transactions majeures lorsque nécessaire, développer la relation client avec les prospects et les clients tout au long des différentes étapes du cycle de vente. • Travail d'équipe avec l'équipe marketing pour définir et exécuter des initiatives et des contenus commerciaux et marketing dédiés capables d'accroître la notoriété, la réputation et de générer des prospects et des opportunités. • Créer et animer des événements fréquents en direct et en ligne (face à l'équipe, face aux partenaires, face au client) axés sur nos principales langues locales (français, espagnol et anglais) • Proposer de nouvelles initiatives de commercialisation de solutions, pour permettre aux partenaires et aux stratégies de mise sur le marché d'améliorer les ventes, les ventes incitatives et croisées, l'adoption du Cloud par les clients et les partenaires ou l'excellence opérationnelle. • Ces missions nécessiteront votre implication locale et des déplacements fréquents. Tout doit être fait conformément aux directives d'éthique et de conformité de 3DS. • Première expérience de gestion commerciale de logiciels complexes (ERP, CRM, MES, PLM, CAD) • Profil d'ingénieur ou de vente en recherche d'un VIE de 12 à 24 mois • Capacité à gérer un environnement pluridisciplinaire et à gérer les parties prenantes sur des sujets commerciaux et techniques • Autonomie avérée, esprit d'équipe et capacité à travailler avec des réseaux internes et externes et des équipes élargies • Leadership : Proactivité et autonomie • Excellentes compétences interpersonnelles et de communication • Axé sur les ventes et la stratégie, axé sur les résultats Nous rejoindre c'est aussi Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l'innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans. Principaux avantages et bénéfices : • Environnement multiculturel • Engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion #J-18808-Ljbffr
