Business Development Manager Noordregio voor ETHICON, een Johnson & Johnson Company
ETHICON: De toekomst van chirurgie vormgeven
Bij Ethicon brengen we mensen van over de hele wereld samen om innovatieve oplossingen te creëren die de chirurgie vooruithelpen en levensveranderende impact hebben op de gezondheidszorg. Onze Specialty Surgery eenheid richt zich op de behandeling van obesitas en chirurgische oncologie, terwijl onze Wondzorg eenheid zich richt op het sluiten van wonden, het voorkomen van infecties op de operatieplaats en hemostaseproducten.
Samenvatting van de rol:
De Business Development Manager is een sleutelrol in de regio en helpt de Sales Consultant vraag te creëren bij de klinische belanghebbenden, wat bijdraagt aan de bedrijfsprestaties en marktaandeel in Endocutters, Mechanicals en Energy devices. De Business Development Manager werkt samen met de Sales Manager om de Sales Consultants in de regio te ondersteunen in het behalen van gestelde doelen.
Hoofdverantwoordelijkheden / verwachte resultaten / doelstellingen van de rol:
Field Sales Training activiteiten: Helpen ondersteunen van de huidige Sales Consultants binnen de regio in het behalen van de gestelde doelen.
Samen met de Regional Sales Manager identificeren van behoeften van Sales Consultants m.b.t. continuous learning, eventuele knowledge gaps en field coaching.
Functioneren als Field Sales Trainer door middel van coaching on the job, optimale werkvormen en motivatie elementen.
Verbeteren van de effectiviteit, de productiviteit en het succes van Sales Consultants door hen te voorzien van de benodigde tools, middelen en kennis.
Acquisitie van nieuwe klanten: Analyseren en integreren van informatie samen met de Regional Sales Manager om zakelijke potentieel in strategische accounts voor productlijnen te definiëren.
Het ontwikkelen en uitdragen van een (marketing) plan om het marktaandeel van Energy devices te vergroten.
Samenwerken met de Product Manager om de uiteindelijke verkoop van specialistische producten en diensten te bevorderen.
Sterke relaties opbouwen met Key Opinion Leaders binnen het vakgebied.
Beheer van bestaande klanten: Relaties onderhouden met key opinion leaders, chirurgen en operatiekamerbeheer.
Zorg dragen voor naleving van Healthcare Compliance-regels.
Hoofd leiderschapsverplichtingen die bij de rol horen:
Verbinden: Investeren in het begrijpen van de behoeften van interne en externe partners door actief te luisteren.
Vormgeven: Overwegen hoe nieuwe ideeën kunnen worden toegepast in de activiteiten.
Leiden: Een rolmodel zijn in klantinteracties gebaseerd op Credo.
Leveren: Resultaatgericht zijn en verantwoordelijkheid nemen voor fouten.
Zakelijke omgeving en context:
Waarde creëren voor verschillende klinische belanghebbenden in een prijsdruk en aanbestedingsomgeving.
Qualifications:
Vereist:
Bacheloropleiding in para medische, bedrijfskunde of economie.
Bewezen staat van dienst in een verkooppositie.
Vermogen om complexiteit te beheren en gedijen in onzekere omstandigheden.
Sterke communicatieve en beïnvloedingsvaardigheden.
Integriteit en Credo-gebaseerd leiderschap.
Gewenst:
Masterdiploma.
Ervaring in de verkoop van Endocutters/Energieapparaten.
Kennis van het huidige marktlandschap in de gezondheidszorg.
Kennis van talen: Nederlands, Engels.
Wat biedt het jou...?
Als medewerker beschouwen we je als onze meest waardevolle bezitting. We nemen je carrière serieus. Via e-university, on-the-job training, diverse projecten en programma's zorgen we voor jouw persoonlijke groei.
#J-18808-Ljbffr
