SAPIENTIS busca un/a comercial (KAM key account, BD business development) para empresa de servicios de telecomunicación a empresas e instituciones. Gestionar cuentas sector privado y público y desarrollar nuevos mercados a través de fabricantes líderes. Responsabilidades y tareas. Identificación de interlocutores clave en el fabricante. Identificar oportunidades en clientes finales. Definir nuestra oferta y el producto que encaje con las oportunidades y los intereses del fabricante. Elaboración y defensa de las propuestas en el fabricante. Ser apoyo preventa y estímulo para los comerciales del fabricante en el cliente final Formar al equipo de operaciones para que preste con éxito los nuevos Servicios. Ocasionalmente seguimiento de proyectos con funciones de Project managers CUALIFICACIONES Educación Deseable formación superior en Ingeniería de Telecomunicación o equivalente. Puede reemplazarse por experiencia dilatada con éxitos contrastados en la misma posición. Experiencia Indispensable de 4 años en grandes cuentas para operadores (Telefónica, Vodafone, Orange), competidores (operadores Voz IP y proveedores de centrales telefónicas), o en integradores de comunicaciones de datos. Formación técnica y/o certificaciones complementarias Valoramos mucho experiencia específica en telefonía IP. Así como la experiencia elaborando o defendiendo ofertas complejas en respuesta a licitaciones de la administración pública. Idiomas Indispensable inglés medio para interactuar con proveedores clave como Microsoft, Alcatel o Mitel. No es indispensable, pero se valorará catalán y/o portugués. HABILIDADES Competencias transversales Competencia clave: la autonomía. Visión de negocio, espíritu finalista. Visión de sistema, claridad de ideas, capaz de generalizar. Mucha energía, ilusión, resistencia al fracaso. El desarrollo de nuevos negocios lo requiere. Competencias específicas Buenas dotes de redacción y de comunicación verbal. Buenas competencias con Excel. Competencias de liderazgo Necesarias. Basadas en el convencimiento, la energía positiva y la autoridad moral. Debe movilizar recursos de distintas áreas que no dependen funcionalmente de él/ella.