.Como tarea fundamental del área, el enfoque será impulsar, potenciar y finalmente implementar nuevas formas de desarrollar nuestro negocio en B2B, incorporando el TI y la IA como palancas de crecimiento, y buscando la optimización y eficiencia de los procesos claves en las OB ´s.El equipo de Desarrollo de Negocio, en base a las necesidades de cada una de las operaciones, consolida y propone nuevas iniciativas, establece nuevos modelos de negocio, exporta best practices entre las OBs e identifica las mejoras de procesos internos y propuestas de evolución, siempre con el objetivo final de impulsar la generación de nuevos ingresos y optimizar los recursos que permiten cumplir los KPIs financieros y operativos requeridos.El perfil requerido tendrá que coordinar Equipos Virtuales de trabajo, tanto propios (grupo Telefónica) como equipos externos de terceros o partners de negocio.
Enfocados a la identificación y establecimiento de iniciativas y oportunidades para contribuir con la OB en el crecimiento del negocio, así como en el desarrollo y optimización de las áreas y procesos que los soportan.- Entender los procesos de negocio de cliente, identificar las necesidades y formulación de la oportunidad.- Entender las distintas fases del flujo comercial de nuestras OBs y ser capaces de establecer modelos de consultoría interna.- Entender y dar soporte de consultoría a necesidades estratégicas de nuestros lideres en las OBs, implementando planes y convirtiendo oportunidades en acciones concretas.- Posicionarnos como referentes de Negocio para integradores y partners tecnológicos.- Eficientar y asegurar el cumplimiento de todos los procesos operativos y comerciales.- Capacidad para llevar a cabo un primer análisis de riesgos a alto nivel.- Definir la estrategia y gestionar el proceso de estructuración y presentación de la oferta.- Asegurar la construcción, seguimiento y optimización del Business Case de la iniciativa.- Entender y asegurar las tareas de validación y valoración de la oportunidad.- Evaluar y gestionar la necesidad de subcontratar terceros/proveedores.- Realizar el análisis del AS IS de los diferentes procesos operativos comerciales en la OB.- Integración con equipos comerciales y de ingeniería para desarrollar iniciativas.- Trabajo bajo entornos de presión y gestión del estrés.- Gran capacidad de relación personal con entornos y equipos multiculturales.- Proactividad y clara visión comercial.- Iniciativa y capacidad de liderazgo.- Conocimientos de análisis financiero y gestión de indicadores comerciales.- Realización de informes y presentaciones ejecutivos de actividad.- Gestión eficaz del tiempo de trabajo.- Disponibilidad para viajar.- Titulación Ingeniero Superior o Técnico de Telecomunicaciones / Industrial o similar.- Se valorará positivamente Master en IA y/o Transformación Digital aplicada al Negocio.- Se valorará positivamente Postgrado en Administración y Dirección de Empresas