Como tarea fundamental del área, el enfoque será impulsar, potenciar y finalmente implementar nuevas formas de desarrollar nuestro negocio en B2B, incorporando el TI y la IA como palancas de crecimiento, y buscando la optimización y eficiencia de los procesos claves en las OB´s.
El equipo de Desarrollo de Negocio , en base a las necesidades de cada una de las operaciones, consolida y propone nuevas iniciativas, establece nuevos modelos de negocio, exporta best practices entre las OBs e identifica las mejoras de procesos internos y propuestas de evolución, siempre con el objetivo final de impulsar la generación de nuevos ingresos y optimizar los recursos que permiten cumplir los KPIs financieros y operativos requeridos.
El perfil requerido tendrá que coordinar Equipos Virtuales de trabajo, tanto propios (grupo Telefónica) como equipos externos de terceros o partners de negocio.
Enfocados a la identificación y establecimiento de iniciativas y oportunidades para contribuir con la OB en el crecimiento del negocio, así como en el desarrollo y optimización de las áreas y procesos que los soportan.
Entender los procesos de negocio de cliente , identificar las necesidades y formulación de la oportunidad.
Entender las distintas fases del flujo comercial de nuestras OBs y ser capaces de establecer modelos de consultoría interna .
Entender y dar soporte de consultoría a necesidades estratégicas de nuestros lideres en las OBs , implementando planes y convirtiendo oportunidades en acciones concretas.
Posicionarnos como referentes de Negocio para integradores y partners tecnológicos .
Eficientar y asegurar el cumplimiento de todos los procesos operativos y comerciales .
Capacidad para llevar a cabo un primer análisis de riesgos a alto nivel.
Definir la estrategia y gestionar el proceso de estructuración y presentación de la oferta.
Asegurar la construcción, seguimiento y optimización del Business Case de la iniciativa .
Entender y asegurar las tareas de validación y valoración de la oportunidad .
Evaluar y gestionar la necesidad de subcontratar terceros/proveedores .
Realizar el análisis del AS IS de los diferentes procesos operativos comerciales en la OB.
Integración con equipos comerciales y de ingeniería para desarrollar iniciativas.
Trabajo bajo entornos de presión y gestión del estrés.
Gran capacidad de relación personal con entornos y equipos multiculturales.
Proactividad y clara visión comercial.
Iniciativa y capacidad de liderazgo.
Conocimientos de análisis financiero y gestión de indicadores comerciales.
Realización de informes y presentaciones ejecutivos de actividad.
Gestión eficaz del tiempo de trabajo.
Disponibilidad para viajar.
Titulación Ingeniero Superior o Técnico de Telecomunicaciones / Industrial o similar.
Se valorará positivamente Master en IA y/o Transformación Digital aplicada al Negocio.
Se valorará positivamente Postgrado en Administración y Dirección de Empresas.
Se valorará positivamente formación y experiencia en entornos "Agile".
Experiencia de al menos 2 años en las áreas de consultoría y/o desarrollo de negocio en el sector Tecnológico.
Elaboración de modelos de negocio y conocimientos financieros.
Se valorará positivamente experiencia en casos de uso reales de automatización de procesos.
Español muy alto.
Competencia bilingüe o nativa.
Se valorará muy positivamente competencia profesional completa en portugués y/o alemán.
#UnidadesGlobales #B2B Cuando te unes a Telefónica Te unes a casi 100 años de historia, un equipo de 106 nacionalidades presentes en más de 35 países.
Te unes a un equipo que trabaja por conectar a las personas allá dónde estén, sin fronteras.
En Telefónica apostamos por las nuevas formas de trabajo y somos líderes en la implementación de la Desconexión Digital.
Estamos convencidos de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores y consiguen mejores resultados.
Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición personal.
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