Sobre Fiction Express:Nuestra misiónDesarrollamos la competencia lingüística en los estudiantes para que se entusiasmen con la lectura a través del poder de la co-creación y la participación en la historia. Nuestras soluciones de lectura innovadoras y gamificadas mejoran los resultados del aprendizaje de los niños en edad escolar.Nuestra visión 2030Fiction Express es la plataforma de transformación educativa de referencia en España y Latinoamérica en el área de lenguas española e inglés (ESL).Nuestra propuesta de valor ofrece fuerte ventaja competitiva basada en tres pilares: Compromiso: Encender la pasión de los estudiantes por la lectura y el aprendizaje. Medición: Dotar al profesorado de datos medibles que les permitan evaluar objetivamente a sus alumnos. Impacto: Proporcionar resultados de aprendizaje que permitan acciones de mejora y evolución. Damos forma a la digitalización de la lectura en los centros escolares liderando la aplicación de la IA en Edtech.Para 2030, queremos crear un impacto social significativo llegando a 10 millones de niños/as.Tu misión:Como Business Developer para el mercado hispanohablante, tu misión será desarrollar y ejecutar estrategias de ventas que nos permitan llevar nuestras soluciones de lectura innovadoras y gamificadas a un mayor número de estudiantes. Trabajarás estrechamente con los equipos de SDR y Marketing, gestionando todo el ciclo de ventas, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de contratos, asegurando que nuestros clientes reciban un servicio de excelencia y que los objetivos de crecimiento se cumplan y superen.Tu día a día en Fiction Express: Gestión de funnel de ventas: serás responsable de identificar, gestionar y cerrar oportunidades de venta. Desde el traspaso del equipo de SDR, realizarás las siguientes acciones principales: demo, seguimiento con el equipo docente, identificación de stakeholders, negociación de cantidad y precio, y finalmente cierre de la oportunidad. Estrategia de ventas: implementarás estrategias proactivas para buscar oportunidades de cierre (full-cycle) durante todo el año, evitando la estacionalidad y asegurando un flujo constante de ventas. Dominio del CRM: Mantendrás un seguimiento riguroso de los leads y dominarás nuestro CRM para garantizar una gestión eficiente y eficaz de todas las oportunidades de ventas. Seguimiento y análisis: Monitorizarás el pipeline de ventas, basándote en indicadores claros, objetivos y medibles que permitan la correcta transferencia a los equipos de contratación. Colaboración en equipo: Trabajarás estrechamente con el equipo de Marketing y SDR, asegurando que los leads cualificados se conviertan en clientes satisfechos y que se maximicen las oportunidades de crecimiento. Escucha activa: Estarás al día del producto y escucharás activamente al mercado para sugerir mejoras y adaptaciones que potencien nuestro impacto en el sector educativo. Enfoque en resultados: Trabajarás por objetivos, siempre buscando la milla extra para superar las expectativas y contribuir al crecimiento de la compañía. ¿Qué buscamos? Experiencia en venta consultiva con ciclos de venta de entre 3 y 5 meses. 3+ años de experiencia en equipos de ventas: negociación, seguimiento de leads, cierre, etc. Nivel nativo de español y catalán. Proactividad para buscar oportunidades relacionadas más allá de las recibidas por el equipo de SDR. Habilidad para realizar demos online y un historial probado de superar objetivos. Conocimiento en Hubspot o plataformas CRM similares. Eres analítico/a, comunicativo/a, social y capaz de priorizar y enfocarte en los resultados. Deseable: Nivel B1-B2 de Inglés Experiencia en B2B de SaaS o soluciones tecnológicas, preferentemente en el sector educativo. Experiencia en venta online y llamada telefónica. Carnet de conducir ¿Qué te espera en Fiction Express? Formar parte de un proyecto de impacto social y una de las empresas EdTech de referencia en Europa con clientes en +60 países. Work from home 100% con horario flexible en una empresa de alto crecimiento. Seguro médico con Adeslas (retribución en especie) y cuotas muy atractivas para tus familiares. Reuniones presenciales con todo el equipo dos veces al año y eventos online. Clases de inglés o castellano. Un día extra de vacaciones el día de tu cumpleaños. Bonus mensual por teletrabajar. Toda la formación que necesites para marcar la diferencia en tu rol. Proceso de selección: Conoce a tu mánager y prueba técnica: 75-90 minutos de entrevista con el Sales director. Podrás hablar de tu rol y el mánager podrá valorar tus habilidades. Antes de la entrevista, te enviaremos un caso relacionado con tu rol para que puedas prepararlo y presentarlo en la reunión. Conoce al equipo de People & Culture: 60-75 minutos de conversación donde podrás conocer más sobre Fiction Express, tu rol y qué puedes esperar de tu experiencia aquí. Tendremos la oportunidad de conocer más sobre tu experiencia y valorar el encaje con nuestros valores y cultura. Conoce nuestro equipo: 30 minutos de conversación con alguien de nuestro equipo. Tendrás la oportunidad de conocer otras personas de Fiction Express. Nosotros podremos valorar cómo te alineas con la cultura y valores del equipo.Entrevista final: Si has llegado hasta aquí, ¡eres uno de nuestros candidatos/as preferidos! Conocerás a nuestros fundadores para finalizar el proceso. Offer: Si eres nuestro candidato/a, recibirás una oferta para empezar a formar parte de nuestro equipo!#J-18808-Ljbffr
