Sobre Fiction Express: Nuestra misión Desarrollamos la competencia lingüística en los estudiantes para que se entusiasmen con la lectura a través del poder de la co-creación y la participación en la historia.
Nuestras soluciones de lectura innovadoras y gamificadas mejoran los resultados del aprendizaje de los niños en edad escolar.
Nuestra visión 2030 Fiction Express es la plataforma de transformación educativa de referencia en España y Latinoamérica en el área de lenguas española e inglés (ESL).
Nuestra propuesta de valor ofrece fuerte ventaja competitiva basada en tres pilares: Compromiso: Encender la pasión de los estudiantes por la lectura y el aprendizaje.
Medición:
Dotar al profesorado de datos medibles que les permitan evaluar objetivamente a sus alumnos.
Impacto: Proporcionar resultados de aprendizaje que permitan acciones de mejora y evolución.
Damos forma a la digitalización de la lectura en los centros escolares liderando la aplicación de la IA en Edtech.
Para 2030, queremos crear un impacto social significativo llegando a 10 millones de niños/as.
Tu misión: Como Business Developer para el mercado hispanohablante, tu misión será desarrollar y ejecutar estrategias de ventas que nos permitan llevar nuestras soluciones de lectura innovadoras y gamificadas a un mayor número de estudiantes.
Trabajarás estrechamente con los equipos de SDR y Marketing, gestionando todo el ciclo de ventas, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de contratos, asegurando que nuestros clientes reciban un servicio de excelencia y que los objetivos de crecimiento se cumplan y superen.
Tu día a día en Fiction Express: Gestión de funnel de ventas: serás responsable de identificar, gestionar y cerrar oportunidades de venta. Desde el traspaso del equipo de SDR, realizarás las siguientes acciones principales: demo, seguimiento con el equipo docente, identificación de stakeholders, negociación de cantidad y precio, y finalmente cierre de la oportunidad.
Estrategia de ventas: implementarás estrategias proactivas para buscar oportunidades de cierre (full-cycle) durante todo el año, evitando la estacionalidad y asegurando un flujo constante de ventas.
Dominio del CRM: Mantendrás un seguimiento riguroso de los leads y dominarás nuestro CRM para garantizar una gestión eficiente y eficaz de todas las oportunidades de ventas.
Seguimiento y análisis: Monitorizarás el pipeline de ventas, basándote en indicadores claros, objetivos y medibles que permitan la correcta transferencia a los equipos de contratación.
Colaboración en equipo: Trabajarás estrechamente con el equipo de Marketing y SDR, asegurando que los leads cualificados se conviertan en clientes satisfechos y que se maximicen las oportunidades de crecimiento.
Escucha activa: Estarás al día del producto y escucharás activamente al mercado para sugerir mejoras y adaptaciones que potencien nuestro impacto en el sector educativo.
Enfoque en resultados: Trabajarás por objetivos, siempre buscando la milla extra para superar las expectativas y contribuir al crecimiento de la compañía.
¿Qué buscamos? Experiencia en venta consultiva con ciclos de venta de entre 3 y 5 meses.
3+ años de experiencia en equipos de ventas: negociación, seguimiento de leads, cierre, etc.
Nivel nativo de español y catalán.
Proactividad para buscar oportunidades relacionadas más allá de las recibidas por el equipo de SDR.
Habilidad para realizar demos online y un historial probado de superar objetivos.
Conocimiento en Hubspot o plataformas CRM similares.
Eres analítico/a, comunicativo/a, social y capaz de priorizar y enfocarte en los resultados.
Deseable: Nivel B1-B2 de Inglés.
Experiencia en B2B de SaaS o soluciones tecnológicas, preferentemente en el sector educativo.
Experiencia en venta online y llamada telefónica.
Carnet de conducir.
¿Qué te espera en Fiction Express? Formar parte de un proyecto de impacto social y una de las empresas EdTech de referencia en Europa con clientes en +60 países.
Work from home 100% con horario flexible en una empresa de alto crecimiento.
Seguro médico con Adeslas (retribución en especie) y cuotas muy atractivas para tus familiares.
Reuniones presenciales con todo el equipo dos veces al año y eventos online.
Un día extra de vacaciones el día de tu cumpleaños.
Bonus mensual por teletrabajar.
Toda la formación que necesites para marcar la diferencia en tu rol.
Proceso de selección: Conoce a tu mánager y prueba técnica: 75-90 minutos de entrevista con el Sales director.
Conoce al equipo de People & Culture: 60-75 minutos de conversación donde podrás conocer más sobre Fiction Express, tu rol y qué puedes esperar de tu experiencia aquí.
Conoce nuestro equipo: 30 minutos de conversación con alguien de nuestro equipo.
Entrevista final: Si has llegado hasta aquí, ¡eres uno de nuestros candidatos/as preferidos! Conocerás a nuestros fundadores para finalizar el proceso.
Offer: Si eres nuestro candidato/a, recibirás una oferta para empezar a formar parte de nuestro equipo!
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