En Teldat buscamos Key Account Manager.
La persona seleccionada se incorporará al equipo Comercial dentro de la División de IoT & Mobility, re alizando las siguientes funciones: Key Account Manager es responsable de identificar, desarrollar y ampliar las relaciones y negocio con nuevos clientes y cuentas asignadas.
Ampliación de la cartera de clientes del sector de fabricantes de vehículos, centrando gran parte de su trabajo en el territorio nacional e internacional, implementando la política comercial en línea con la estrategia marcada por la compañía.
Las funciones de un Key Account Manager incluyen capacitación, tutoría y motivación de clientes finales y canales en el territorio asignado; generar demanda adicional a través de eventos con Usuarios Finales y/o Canales de Distribución.
Elaboración de argumentarios de ventas y presentaciones eficaces para la consecución de los objetivos cuantitativos y cualitativos.
Preparación de ofertas, propuestas y contratos a clientes finales y canales para garantizar la calidad, políticas internas, procesos y aprobaciones y cumplimiento de la normativa local en todos los términos y condiciones señalados en cada documento.
Conducir las negociaciones clave con canales, clientes y otras partes interesadas relevantes para lograr objetivos y estrategias a corto y largo plazo para mercados nuevos o existentes.
Planificación, control, reporte siguiendo las directrices de la compañía.
Se valora experiencia previa como gestor de cuentas y habilidades de construcción de relaciones.
Formación Se buscan Ingenieros de Telecomunicaciones o similares, siendo muy valorable poseer un máster en Ventas, Marketing o disciplinas afines.
Nivel alto de inglés.
Se valorarán también el conocimiento de otros idiomas.
Buen nivel de Excel y/o software CRM.
Disponibilidad para viajar, tanto dentro como fuera del territorio nacional.
Experiencia Conocimientos y experiencia en Soluciones de Telecomunicaciones especialmente en soluciones relacionadas con Routing, IoT y Movilidad.
Experiencia en relación con Canales de Distribución e Integradores de Sistemas.
Experiencia en el mercado internacional.
Europa.
Se valorarán conocimientos técnicos y de mercado & negocios relacionados con las siguientes tecnologías y sistemas: Networking, redes Telecomunicaciones móviles públicas y privadas (4G, 5G, …), ciberseguridad, redes radiofrecuencia.
Se requieren al menos 5 años de experiencia ocupando un rol comercial de las características apuntadas anteriormente.
Aptitudes Perfil multitask, con alta orientación al cliente y resultados.
Analítico y estratégico.
Excelentes habilidades de relación interpersonal y negociación.
Buena interlocución y dotes para hacer presentaciones en público y/o virtuales Ofrecemos Incorporación a un grupo sólido y consolidado líder en su sector.
Salario competitivo proporcional a la experiencia especifica aportada por los candidatos.
Contrato indefinido.
Desarrollo profesional.
Flexibilidad horaria.
22 días de vacaciones laborables + 3 días de libre elección + 8 horas de libre disposición.
Planes de Compensación Flexible (seguro médico, guardería, transporte, comida.).
Plan de Formación.
2 horas de clases de inglés a la semana.
Plaza de parking.