¿Te apasiona la innovación tecnológica y la transformación digital? En Raona, desarrollamos soluciones IT en transformación digital y automatización de procesos en entornos Microsoft. Somos una empresa con más de 300 raonencs entre España, Andorra, Argentina y Colombia. Nos caracterizamos por ser orientados al logro, resolutivos, autónomos y emprendedores. Tenemos más de 20 años y nos gusta fomentar un entorno colaborador, innovador y con muy buen rollo.La vacante: ¡Únete a nuestro equipo como Account Executive para MADRID y aprovecha la oportunidad de liderar en el dinámico mundo de la tecnología Microsoft!En Raona, estamos en busca de un perfil con experiencia en la venta de proyectos y servicios tecnológicos a mediana y gran cuenta, con un conocimiento profundo de los modelos de licenciamiento de Microsoft, el canal de partners, modelos de incentivos y colaboración, así como sus equipos de cuenta.Principales responsabilidades: Desarrollo de negocio en nuevos mercados: Definir estrategias de generación de leads, identificar clientes potenciales, dirigir campañas de captación, y convertir leads en clientes.Gestión de clientes: Mejorar relaciones con nuevos clientes y con los clientes actuales, incrementando el negocio en los clientes de cartera corporativa asignados.Liderazgo de propuestas comerciales: Cualificar, preparar y liderar propuestas comerciales, asegurando el proceso de desarrollo de oportunidades hasta el cierre.Planificación estratégica: Definir estrategias y planes de cobertura de objetivos, liderando equipos y recursos necesarios para la consecución de los objetivos.Gestión de PnL Propia: Responsabilidad sobre la gestión de la Profit and Loss (PnL) personal, asegurando la rentabilidad y el crecimiento sostenido del negocio. Este aspecto es crucial para el rol, ya que implica un manejo eficiente de los recursos y una planificación estratégica para asegurar el éxito financiero de tus cuentas.Lo que harás en el día a día: Te relacionarás con ejecutivos de nivel C dentro del mercado empresarial de tamaño medio para navegarlos a través de nuestro pipeline.Serás responsable de gestionar el proceso de venta completo, desde la identificación hasta el cierre de acuerdos, con un enfoque de venta basado en el valor.Desarrollarás y mantendrás una pipeline saludable de oportunidades comerciales y de marketing, asegurando un alto nivel de actividad potencial de manera consistente.Superarás tu cuota de ventas identificando, prospectando y cerrando acuerdos con clientes potenciales, manteniendo la excelencia operativa mediante previsiones precisas y flujo de información al equipo de gestión.Únete a nosotros y marca la diferencia en el mundo de la tecnología y la consultoría.¿Qué necesitamos de ti? - Experiencia comprobada en ventas dentro del sector tecnológico, preferentemente relacionado con soluciones Microsoft (Aplicaciones e Infraestructura, Modern Workplace, Data & AI).#J-18808-Ljbffr