Cómo Country Manager para España, serás el principal responsable del negocio de la BU a nível nacional.
Serás el dueño de nuestros esfuerzos comerciales liderando nuestros departamentos y equipos, nuevas ventas y gestión de clientes actuales mientras contribuyes fuertemente a nuestra estrategia de marketing y producto para el mercado español.
Para tener éxito en este papel, necesitarás tener fuertes habilidades de liderazgo, profunda comprensión de la gestión de acuerdos complejos y gestión de múltiples stakeholders, comunicaciones y habilidades de liderazgo, adaptarte fácilmente a nuevos escenarios, así como tener una mentalidad orientada a resultados.
Tareas y Responsabilidades Liderar y desarrollar profesionalmente a los equipos y departamentos del área comercial y de clientes para España.
Desarrollar un plan ambicioso para ampliar rápidamente nuestra cobertura de ventas y contratar el mejor talento en el mercado español para los diferentes segmentos y perfiles comerciales que conformarán tu equipo.
Desarrollar la estrategia de GotoMarket para España, identificando prioridades, segmentación de clientes y adaptando los modelos de ventas a las características del mercado de España.
Apoyar al equipo de ventas en el diseño, negociación, estrategia y cierre de grandes acuerdos con organizaciones en educación, espacios culturales, organizaciones académicas y de transformación digital.
Trabajar para superar nuestros planes de negocio para el mercado español y BU, bajo tu liderazgo.
Liderar directamente algunos de los acuerdos y relaciones más relevantes de la compañía en España.
Trabajarás estrechamente con los equipos de Operaciones de Ventas, Sales Enablement, Estrategia de Ventas y con los equipos de Marketing para definir la segmentación de clientes y la estrategia general y progreso de tu mercado.
Empresa de Tecnología con importante recorrido y potencial de crecimiento.
**Requisitos**:
Al menos +7 años de experiência total en ventas.
Experiência liderando procesos deals con grandes níveles de facturación, con interlocución al más alto nível dentro de organizaciones privadas o públicas.
Experiência en la venta de software (SaaS), servicios IT, grandes proyectos de consultoría tecnológica u otros productos complejos con un fuerte componente tecnológico.
Experiência en la venta de acuerdos que requieren un enfoque consultivo y una propuesta que se configura adaptado diferentes componentes de la solución a las necesidades del cliente.
Puede demostrar que ha tenido éxito para gestionar una estructura de ventas compleja con diferentes procesos y ciclos de ventas para acomodar segmentaciones de clientes.
Habilidad para involucrarse en escenarios complejos, con una arquitectura de negocios compleja, y trabajar directamente con las principales oportunidades y clientes de la compañía en España cuando sea necesario.
High-achiever con experiência demostrable superando las cuotas y objetivos de negocio de su área.
Diligente en mantener la información del pipeline de ventas precisa y actualizada en el CRM de la empresa.
Dispuesto a construir una cultura abierta y transparente en el equipo.
Bien organizado y preparado.
Capaz de trabajar con plazos claros y con una fuerte ética de trabajo.
Aunque no hayas trabajado en este sector debes tener una gran motivación por el aprendizaje continuo.
Experiência liderando o trabajando cuentas junto con perfiles de Preventa y/o Deal Architecture