Resumen del puesto : Reportando directamente al Sales Area Manager de la zona, será responsable de la consecución de los objetivos anuales de pedidos y ventas enfocados a nuestro VM de "Public Utilities", así como de cualquier otro métrico designado, de todos los productos de Xylem, mediante la planificación y la ejecución de los planes de Acción, analizando la información y las necesidades de los clientes como foco de su actividad dentro de su Delegación o zona designada.
Será el encargado de implementar las estrategias establecidas por los diferentes VM, de la promoción de los productos, del establecimiento y de la ejecución del plan de acción del diferente portfolio, junto con el Área Manager, analizando e interpretando adecuadamente las cifras conseguidas mensualmente.
Principales responsabilidades Identificar y aprovechar las principales oportunidades comerciales mediante un análisis, planificación de la zona y ejecución de la estrategia del negocio y de los productos de Xylem, facilitando la interacción entre los negocios de Postventa y Servicio.
Dar soporte a los clientes asignados, presencialmente y por vía telemática: Ofertas, consultas técnicas, gestión de pedidos e incidencias, atender reclamaciones post-venta.
Mantener, consolidar y aumentar la cartera de clientes asignada, afianzando la relación entre Xylem y el cliente.
Alinearse con las estrategias de Marketing y Planes de Acción: Campañas, promociones, formaciones y seminarios.
Ser el responsable de liderar en su zona los planes de lanzamiento o de nuevas campañas comerciales.
Desarrollar las estrategias establecidas por la compañía, que le marcará su manager, para la promoción de productos, campañas y otros establecidos en el plan de acción.
Mensualmente analizar junto con su mánager las cifras de venta conseguidas.
Igualmente deberá reportar periódicamente sobre la situación del mercado, estado de las ofertas-pedidos y toda la información relevante del negocio en su zona.
Realizar un seguimiento de la evolución de los costes y los precios en su zona de forma que sean los adecuados al mercado y al momento.
Colaborar a la formación técnico-comercial de la red comercial y servicio de su zona para mejorar la implantación de los productos, facilitando información sobre las actualizaciones y mejoras técnicas que se vayan produciendo.
Requisitos mínimos Formación técnica mecánica o eléctrica .
Valorable, pero no imprescindible, estudios de ingeniería y cualquier otra formación relacionada con el negocio de Xylem y/o la gestión comercial.
Mínimo 5 años de experiencia en puestos técnico-comercial.
Amplio conocimiento del mercado y de sus productos.
(Se valorará conocimiento del ciclo integral del agua).
Se valorará uso de CRM principalmente SalesForce y manejo de iScala.
Se valorará conocimientos de inglés.
Soft Skills Orientación al Cliente Espíritu de innovación LOCATION : Ubicado en Cataluña, preferentemente en Barcelona CONTRACT : Full time, Contrato Indefinido y full remote TRAVEL : 70% del tiempo BENEFIT : bonus + company car + Seguro de vida Xylem es una compañía que ofrece igualdad de oportunidades.
Las decisiones se toman sin tener en cuenta la raza, color, religión, nacionalidad, sexo, orientación sexual, identidad o expresión de género, edad, discapacidad u otras características protegidas por la Ley.
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