.El Director Comercial es responsable de la estrategia comercial global de la empresa, supervisando y gestionando el equipo de ventas, desarrollando y ejecutando planes para alcanzar los objetivos de ingresos y crecimiento, y asegurando una sólida relación con los clientes clave.
Este puesto requiere habilidades en liderazgo, negociación, planificación estratégica y un enfoque centrado en resultados.
Estrategia Comercial: Definir y ejecutar la estrategia comercial para alcanzar los objetivos de ventas a corto y largo plazo.
Desarrollar y gestionar el presupuesto del departamento comercial.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales.
Análisis de la competencia y tendencias del mercado para mantener la ventaja competitiva.
Gestión del equipo de ventas: Supervisar, motivar y liderar al equipo de ventas para alcanzar los objetivos establecidos.
Reclutar, entrenar y desarrollar talento en el área comercial.
Establecer metas y KPIs claros, así como evaluar el desempeño del equipo.
Fomentar un ambiente de trabajo colaborativo y positivo dentro del equipo.
Relación con clientes y negociación: Mantener relaciones sólidas con los clientes clave y buscar nuevas oportunidades de negocio.
Supervisar las negociaciones comerciales con grandes cuentas y proveedores estratégicos.
Desarrollar propuestas comerciales personalizadas para clientes potenciales.
Gestionar la satisfacción del cliente y resolver cualquier conflicto o problema relacionado con el área comercial.
Análisis y Reportes: Realizar análisis regulares del rendimiento comercial y de ventas.
Informar a la alta dirección sobre los resultados comerciales, tendencias de ventas y pronósticos de crecimiento.
Utilizar herramientas de CRM para el seguimiento de clientes, oportunidades y resultados.
Colaborar estrechamente con otros departamentos como marketing, operaciones y finanzas para asegurar una alineación efectiva de los objetivos comerciales con las demás áreas de la empresa.
Coordinar la implementación de campañas y acciones promocionales para impulsar las ventas.
Requisitos: Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, o áreas afines (preferible).
Experiencia mínima de 5-10 años en ventas o funciones comerciales, con al menos 3 años en un puesto de liderazgo.
Habilidades de negociación y comunicación excepcionales.
Capacidad para tomar decisiones estratégicas y liderar equipos de ventas de alto rendimiento.
Conocimiento de herramientas de CRM y software de análisis de ventas.
Orientación a resultados y enfoque en el logro de objetivos.
Disponibilidad para viajar (si es necesario).
Pensamiento analítico y estratégico.
Capacidad para trabajar bajo presión y en un entorno dinámico.
Alta capacidad de resolución de problemas.
Actitud proactiva y liderazgo inspirador.
Este puesto es clave para impulsar el crecimiento y el posicionamiento de la empresa en el mercado, así como para asegurar que se cumplan las metas comerciales y se maximicen los ingresos