Descripción
**¿Qué buscamos?
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Nuestro equipo de Ventas está buscando un/a B2B Account Executive.
Queremos que sea una persona motivada, que tenga un enfoque de ventas consultivo y brinde una experiência de clientes top, con experiência en el mercado SMB (small medium-sized business) español y que nos ayude a pasar al siguiente nível
**¿Qué esperamos?
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Esperamos que como Account Executive nos ayudes a llevar a Viterbit a cada equipo de selección y talento de España.
Este rol requiere un alto nível de energía, una actitud positiva combinada con una mentalidad analítica y empática y aunque queremos que formes parte de todo el ciclo de ventas, tu foco principal estará en las etapas de Demo/Proposal/Negotiations y Closing.
**¿Cómo los harás?
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Tu punto de entrada en las empresas serán los administradores de Viterbit, es decir, HR Manager, RRHH Director, HR Head, Talent Acquisition Manager, y todos los demás perfiles que puedan tomar decisiones con respecto a la política de selección y talento.
- Tendrás conversaciones estratégicas con clientes interesados en Viterbit.
- Cualificarás las oportunidades entrantes y realizarás Demos Online con los equipos de talento y selección de las mismas.
- Prepararás presupuestos para las empresas en función de las necesidades detectadas en las Demos.
- Harás el seguimiento y la negociación con el cliente hasta lograr el cierre para luego pasarlo a nuestro equipo de Customer Success.
**1er mes...**
Aprenderás.
Conocerás el negocio y nuestro ATS, al que el equipo de IT le ha dedicado mucho amor.
Además, conocerás todos los procesos de Viterbit y las herramientas que usamos para gestionarlos.
Participarás como oyente en cada una de las fases del proceso de ventas, recibirás tus primeros leads para hacer tus primeras demos.
**2do mes...**
Ejecutarás.
Continuamos el _Onboarding_ e irás adquiriendo cada vez más velocidad y conocimiento técnico del producto.
Ya habrás podido hacer tus primeras demos, follow-up y negociaciones.
Seguiremos trabajando en la formación técnica de nuestro ATS y en el desarrollo de nuestra propuesta de valor.
Tendrás un pipeline semi-lleno.
**3er mes...**
Brillarás.
Habremos acabado el proceso de Onboarding y ya tendrás un pipeline totalmente lleno de nuevos leads para trabajar.
Podrás ejecutar tus propias estrategias de ventas y demostrar por qué eres la persona indicada para este perfil.
Seguirás contando con el apoyo de todos los departamentos para seguir mejorando.
**¿Qué Skills queremos?
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- Mínimo 3 años en un departamento de ventas B2B de soluciones de software SaaS (si ha sido de RRHH un ultra plus).
- Experiência en el desarrollo y presentación de propuestas de valor y de negocio.
- Alta capacidad de negociación.
- Un pensamiento innovador, proactivo y altamente motivado
- Experiência con _social selling_ B2B (LinkedIn).
- Experiência trabajando con CRMs (somos fans de Pipedrive).
**El equipo**
Viterbit es una empresa SaaS con sede en Madrid.
Tenemos la misión de ayudar a las empresas a atraer, gestionar y enamorar talento; a potenciar su marca a través de las personas que contrata.
En Viterbit hacemos las cosas de manera diferente.
No hay tonterías corporativas ni jerarquías anticuadas.
Trabajarás mano a mano con los fundadores y serás la 8ª persona del equipo.
Aunque nos gustaría pasar más tiempo juntos, trabajamos actualmente en remoto.
Apostamos por la flexibilidad como estilo de trabajo.
Creemos en las personas con talento y con ansias de aprendizaje.
Trabajo en Remoto.
23 días de vacas + tu cumpleaños.
Salario base competitivo con un variable sin límites.
Adictos a Juanchos bbq (las mejores hamburguesas de España)
Jornada Intensiva de Verano (a las 3pm ya estarías camino a la playa )
Requisitos